软文的写作方法

软文的写作方法1

1、感官占领

从顾客的角度，体验一次自家的产品，把所有的感官感受通过文字记录下来。利用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案去感染顾客。通过感官占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入体会产品，无形中引导顾客产生购买行为。

2、恐惧诉求

有些恐惧诉求式广告，让人看了特别焦虑，甚至反感，更谈不上购买了!因此此类方法要适度，不能太过。主要总结为两点：恐怖诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。此类方法主要适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

3、认知对比

认知对比=描述竞品产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)和利益少(带给消费者的好处少，甚至坏处)+描述自己产品的好和利益大。

充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于对比原理来实践认知对比文案撰写，"如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这个原理用在文案中则为：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

4、使用场景

在生活工作中一定要多多锻炼洞察力，善于观察目标顾客的习惯，他什么时候会去什么地方，做什么事，产生什么需求，哪些场景下，他需要我们的产品?工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景，提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

5、畅销

畅销手法运用，主要利用大众从众心理，通过描述畅销来激发顾客的购买欲望。

大品牌可以通过列销量、用户量、好评量等数据体现自己行业领导者的'地位，小品牌则可以描述产品热销的局部现象，如卖得快、回头客多或产品被同行模仿等，营造出一种火爆销售的氛围 。

【拓展阅读】

一、创造卓越的客户体验

为客户创造卓越的客户体验十分关键。如今的互联网为顾客与品牌之间创造了越来越多的多样化互动，从中创造和管理是营销的职责所在。能够真正创造出与客户的共鸣的营销人很多，但是能够带来远远超出常规的商业成果的营销人员却很少，因此，在营销当中，为客户带来非凡体验，永远是一位营销人员必备的技能。

二、成为一个会讲故事的人

能够为客户带来卓越体验的往往是一个会讲故事的人。吸引顾客的注意力比往往任何时候都要难。这就是为什么赛斯·戈丁这样的营销人员认为讲故事对成功的营销至关重要。营销人员必须是一个会讲故事的人，因为顾客认为吸引人的故事比他事情都重要。在众多成功的营销案例中不难看出，大多数都是通过一个客户在情感层面上共鸣的故事而成功。因此，能够向客户讲述精彩故事的营销人员是十分具有价值的。

三、永远不要停止学习

由于互联网和不断变化的客户行为等动态因素，市场营销正在快速变化，这意味着营销人员必须比以往学习得更快。幸运的是，网上有大量信息可以帮助营销人员了解新的营销趋势。我们可以通过社交媒体、内容营销、大数据和移动营销去学习相关知识。像学习这样简单的事情已经成为营销人员必备的一种基本营销技巧。

四、按计划进行

营销人员的大部分工作是由期限驱动的，因此优秀的营销推广人员必须要学会使用时间表和项目计划来确保工作的及时完成。例如在营销活动中，营销人员要时刻关注产品的发布日期等等，从发布之日起就要指定一个时间表保证工作的流程是否能够顺利完成。

五、学习如何写作

许多营销人员往往低估了写作的重要性，但作为一位优秀的营销人员，会写文案却是一项加分项。从广告文案到电子邮件，文案写作是一项相对基本的技能，对转化率有着巨大的影响，因此，掌握文案的撰写也十分重要。

软文的写作方法2

软文，基本上每一个站长都要用到，每个站长都会与软文打交道。当然，有的站长软文水平高，写出来的作品很有价值，能从中读到有价值的信息；最差的软文，基本上每个站长都写过，就是“网站名称 + 网站域名”。从我周边的朋友看，网络推广的高手，基本上也都是软文的高手，他们写的软文有的质量非常高，一系列的软文给网站的推广工作、网站形象提升带来很大的帮助。

软文就是给发外链提供炮弹

每个站长都需要外链，要发外链，软文就是给发外链提供炮弹。因为不可能在论坛、博客、QQ群上只留下“网站名称 + 网站域名”这种最低档的.内容。如果是这样，你发的帖子、留言肯定被删光。好的软文，就是要提高外链的存活度，最起码要过论坛版主这一关；另外好的软文，也可以从论坛、博客、QQ群中给网站带来流量。因此，软文写手也叫枪手。

由于最近要给SEO联盟编写初级教材，软文写作是重要的章节，所以整理了这篇文章，提交给教材编写组。下面是不同种类的特点分析。

1）经验型软文

这类软文在网上是最多的，也是最受欢迎的，它的特点是用户针对性强，阅读价值明显，传播广。比如A5上的文章《最简单有效的2种博客推广方法浅谈》、《分析利用微博进行推广的注意事项》、《怎样做才能让蜘蛛喜欢自己的网站》都是经验型软文。即能给阅读者提供有关的知识，也推广了自己的网站，是一种双赢的方式。

这类软文使用范围最广，各类行业网站、消费购物类网站都可大量使用。

2）功效型软文

这类软文主要提供产品介绍、产品使用方法，直接告诉你使用该产品带来的好处，多属于“第一人称”现身说法式。比如淘宝上的文章《女人使用精油的十大好处》、《增高鞋让你增高10厘米》。这类软文类似广告，突出产品特性，提供给消费者产品的正面功效知识、使用手册等信息。

这类软文多使用于购物类网站、企业网站等。

3）体验型软文

这类软文主要是站在一个使用者的角度，讲述自己使用某产品的过程、取得的功效、以及使用上的经验。比如淘宝上的文章《我产后如何做到减肥48斤》，也可以采用讨论稿、评比稿的形式，如《30+的女人品牌内衣大比拼》。

这类软文多使用于购物类网站、医药网站等。

4）新闻性软文

这类软文主要是紧扣一些社会热点，主要是一些“x”新闻。20xx年初，“xxx”、“xxx”等等，让不少网站从热门关键词“骗”来不少流量。不过，这些靠短暂新闻性效应带来的流量，如何与站长自己的网上业务挂钩，需要软文写手们动一些“歪脑筋”了。