活动工作计划(精选15篇)

时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编精心整理的活动工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动工作计划1

为幼儿提供高品质的教育，为家长提供优质的服务，促进婴幼儿全面和谐发展，提升亲子活动基地的品质是我们童创教育学校亲子班的工作重点。

一、加强家长工作的管理，不断提高家长工作的水平：

家长是童创教育学校的合作伙伴，家长是教育可持续发展的重要因素和宝贵的教育资源。我们将结合家长工作特点，积极开展“家长学校”、“亲子活动”，促进家长与童创教育学校、教师之间的合作关系，使童创教育学校目标与家庭教育目标趋向一致，让幼儿得到身心健康和谐的发展。

（一）为家长提供广泛的参与童创教育学校活动的机会和渠道

参与和沟通是建立家园合力的最重要途径。我校积极创设条件，为家长提供参与活动的机会，使家长能在学校教育活动、资源信息提供等方面成为真正的合作者。

1、定期召开班级家长工作会议，与家长开会讨论童创教育学校以及本班级教学实施情况，通过举办作品展示、观看录像等活动组织家长对教育活动进行评估。

2、根据家长不同需求，开展小组会议，教师与某一小组家长一起，根据家庭需要和幼儿的特别问题，更有针对性和更亲近地讨论。

3、定期召开主题会议。每一主题要求班上教师向家长发一封信，对主题教育目标及需要家长合作的事项作较温馨而详细的说明。

4、积极开展多种丰富的`亲子活动，不断增进家园、亲子之情。如：亲子环保废物制作、亲子热爱自然、亲子体育游戏等活动。在亲子活动中让家长与教师一起分享教育的喜悦与获得教育的潜能，从而增进家园、亲子的感情。

（二）努力开展家长培训工作，不断提高家长教育素质及科学育儿水平

充分利用家长学校并努力办好家长学校，让家长了解童创教育学校的《学前教育指导纲要》的主要精神及幼儿身体心理发展的规律，以提高家长育儿水平，促进我校家长工作开创一个新局面。

1、请专家定期来校讲学，采用专题讲座、研讨、咨询等方式对我校教师及家长进行培训。

2、发挥家长的作用，积极引导家长参与幼儿健康教育活动，引导家长与童创教育学校合作，共同促进幼儿心理健康教育活动的开展，培养幼儿良好的心理素质。

（三）开展家长读书活动，形成家园亲子共读书的良好氛围；

1、开展家长读书推荐活动，定期向家长推荐一批好书，家长也可把自己读的好书推荐给其他家长，培养家长良好的学习习惯和能力。

2、本学期组织一次家庭教育读书交流活动，促进家长提高科学育儿的水平。

学校一方面积极开放各种教育渠道，让家长有充分了解童创教育学校的教育活动，发挥教育资源的重要作用；另一方面，要主动向家长提供优质的教育和服务。本学期将开展以下几点工作：

1、开展新学期新生幼儿亲子活动，让新生家长和幼儿尽快了解学校、熟悉学校；

2、开展重阳节、国庆节、迎新年等节日活动，向家长宣传科学的教育方法和提供良好的教育服务，达到学校与家长互动的目的。

3、不断提高服务意识和服务水平，积极用心地做好家长工作，脚踏实地为家长解决问题，努力使家长对我校工作的满意，争取社会的认可！

（四）主要工作安排

上半年度:

1、制定童创教育学校及班级家长工作计划；

2、新生电访工作；

3、2——3岁亲子游艺活动。

4、各班组织亲子春游活动。

5、开展宣传招生工作。

6、学校请专家给家长讲座

7、总结工作经验。

活动工作计划2

为进一步营造我院良好的心理健康教育氛围，帮助大学生树立正确的心理健康观念，树立良好的校风、学风，积极引导学生树立明确的奋斗目标和远大理想，激励大学生奋发图强，励志成才。并以普及大学生心理健康知识，通过丰富多彩的心理健康宣传活动，掌握必要的心理调适方法，培养大学生良好的个性心理品质和社会适应能力，拓展大学生心理素质，提高大学生心理健康水平。以使广大同学更好的适应大学生活.本学期我将指导阳光社围绕“健身健心，你我同行”为主题开展一系列心理健康辅导工作。重点工作在于日常心理辅导工作。

一、活动目的

为加强和创新我校心理健康教育工作，充分发挥大学生自我教育、自我管理、自我服务的功能，构建我校大学生心理危机预防与干预长效机制，促进心理健康教育与思想政治教育的有机结合，阳光社将开展朋辈心理辅导活动。在周围年龄相当的同学之中开展具有心理咨询功能的服务，在学生的日常学习、生活中，自觉开展心理知识普及、心理问题探讨、心理矛盾化解、心理危机干预、心理情感沟通，帮助同学解决日常遇到的实际问题和心理困扰，提高学生的自我管理

能力，推动学生群体的互助、关怀、支持，实现学生“自助”成长模式。此次活动主要希望老成员间能加深了解，加强各部门联系，进而达到相识、了解、信任、合作的目的，以便为今后的团队合作打下良好的基础。也希望能解决同学们最近遇到的问题。

二、活动主题

让阳光普照阴暗潮湿的角落 用爱心抚慰稚嫩脆弱的心灵

三、活动时间

四月

四、活动地点

多媒体教室

五、活动内容

第一环节，活跃现场气氛，调动大家的积极性。让大家意识到要积极主动地融入集体。所有成员围成一圈，面向圆心而站。每一小组的成员，手拉手组成一个圈，记住自己左边和右边拉手的人是谁。然后把手放下，成员在组成的圆圈内自由走动（不许静止不动，也不要走到圈外）。当主持人喊停的时候，所有的人都不要动，然后和刚才拉手的人再次拉起来，记住不要拉错人。从而编织成一张网，手臂交错。成员们必须在手不能松开，但可以跨、可以钻的原则下，将这张网解开，恢复到原来围成的圆圈。

第二环节，是大家更熟悉。随机选取8人一组，每人拿一气球，吹起。听口令：抛一个，不让它落地。加一个，再加一个。大家一起顶气球。哪个小组可以不落地的，哪个小组落地次数最多的。考验大

家的团结与组织能力。

第三环节，给大家没人发一张卡片，让每个人都在正面写下自己想说的话，可以是解决不了的问题，也可以是想听听大家意见的事情。然后将卡片放到箱子里。大家随机拿到一个卡片并解决上面的问题。在这样重复一边。之后可以取回卡片看下同学们的意见。我们会将卡片挂在长廊邀请更多的同学写下他们的.意见，也许在此过程中也会恰巧解决其他同学遇到的同样的问题。

第四环节，观看励志电影。

六、活动意义

本次活动重视在团队人际互动的过程中相互促进，共同成长。团体辅导能够在很多方面提供组员发展成长的机会，尤其是当小组组员在年龄、爱好、生活背景和社会经济地位以及心理特征的类型方面存在很多差异时。团体就如同一个小社会，团体内个体间的冲突与他们在现实生活中的经历相似。同时，团体组员的多样性恰恰会带来组员间非常丰富的信息反馈，个体可以通过这些形形色色人的眼睛来全面地反思自己、了解自己，认识他人。

活动工作计划3

主题活动名称：和叶子对话

预设教育目标：

1、通过与叶子对话，培养幼儿细致的观察能力，对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。

2、体会小树叶和大树妈妈的情感，爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，有初步的环保意识。

3、通过小组活动，培养幼儿交流、合作分享的能力。

4、感受秋天及落叶的美，体验活动的快乐。

5、培养幼儿通过多种方式记录和表达自己见解的能力。

6、培养幼儿独立思考的能力和解决问题的勇气，增强自信心。

预设学习目标：

1、认识不同的叶子，通过细致的观察，了解叶子的外形特征，并能按某一特征进行分类。

2、收集各种关于叶子的资料，并会自己分类、整理。

3、认识落叶树和常青树。

4、学习相关的儿歌、故事、散文。能用连贯的语言，较有顺序地描述图片上人、景、物的主要特征。

5、会用自然的声音、按节拍准确地唱歌。了解基本的节奏，能随节奏做动作、跳集体舞。

6、会用自己喜欢的方式运用树叶进行美术创造活动。

5、感知秋天树叶的变化，知道气候对植物的影响。运用多种方法进行记录，发现简单的规律。

家长参与：

1、更换家长园地，向家长公布主题目标及内容，征求家长的意见。

2、请家长与幼儿一起开展观察、收集落叶及其相关材料。

3、给幼儿介绍不同的树叶的种类及作用，丰富幼儿的词汇、发展幼儿语言。

4、用落叶及其它自然物与幼儿一同制作“美丽的叶贴画”。

5、亲子活动：秋游百望山。

6、带幼儿一起认识、品尝家里的茶叶。

筹备工作：

1、在幼儿园周围的'环境当中搜集树叶，并知道其名称、作用及其变化规律等。

2、与幼儿就主题进行讨论，了解幼儿的已有经验。

3、预设主题的教育目标、学习目标、知识网、活动网等。

4、在活动区内提供树叶及放大镜等初期观察树叶的工具。

5、在活动开始之前带幼儿“秋游”，感知身边的变化。

6、向家长公布主题的目标及内容，征求家长的意见。

7、与幼儿共同收集与叶子有关的图书、图片及海报等资料。

活动工作计划4

一、情况分析：

音乐方面：

我班孩子喜欢唱歌、跳舞，能用自然、正确的声音唱出自己熟悉的歌曲，还能随音乐做简单的舞蹈动作，能感受二拍子和三拍子歌曲的不同节拍感觉。孩子们认识简单的乐器，如碰铃、铃鼓，并能在老师的引导下初步进行演奏，但大部分孩子不能集中看指挥，按指挥进行演奏。

美术方面：

孩子们能认真欣赏哥哥姐姐作品，能在欣赏过程中形成和表达自己的看法，大部分能认识和区分颜色，能画出圆形以及圆形图画，但孩子们在操作过程中，持续的时间不长，还有部分年龄偏小的幼儿不能很好的区分颜色，也不能按老师的要求进行绘画。

二、教学目标：

音乐目标：

唱歌：学习使用不同的速度、力度、音色变化表现歌曲的不同形象、内容与情感，感受和表现二拍子歌曲的不同节拍感觉，学会在歌唱过程中等待和正确地表现出歌曲的前奏、间奏和尾奏;学习自然地与他人接唱和对唱，体验在歌唱活动中进行交流、合作的快乐。

舞蹈和音乐游戏：能根据音乐的节奏做简单的上、下肢联合的基本动作、模仿动作和舞蹈动作;随音乐的变化改变动作的速度、力度和难度;学习利用已经掌握的动作、知识和技能，进一步学习创造新的动作;在不按规定队形运动的情况下，注意与他人的协调、交流与合作。

音乐欣赏和表现：学习分辨音乐中比较明显的高低、快慢、强弱、音色变化，体验这些变化所表达的情感;学习使用肢体动作，感受和表现二拍子和三拍子音乐的不同情趣;在初步掌握前奏、间奏、尾奏的基础上，进一步感受和表现乐句、乐段的开始和结束，初步了解音乐结构中的重复与变化的规律;体验倾听和观赏活动的快乐。

打击乐器：使用固定节奏型，随熟悉的歌曲或乐器演奏，在集体中学会保持与音乐、他人协调一致，为歌曲或乐曲选择合适的节奏型和音色，进一步养成集中注意看指挥，并对指挥的要求作出积极反应的习惯，体验创造性参与演奏活动的快乐。

美术目标：

绘画：能感知周围环境和美术作品中的形式美和内容美，喜欢欣赏美的事物;积极投入美术活动并能大胆表达自己的'感受，愿意用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，发展审美和创造能力;在小班的基础上学习绘画和手工制作的多种方法，养成良好的美术活动习惯。

手工：尝试运用多种工具和材料进行操作，初步运用造型、色彩、构图等艺术表现自我和事物的变化;尝试用自己的作品美化环境或开展游戏活动。

美术欣赏：①欣赏一些名画家的美术作品，学习欣赏画面的色彩对比和造型规律。②欣赏幼儿能理解的节日装饰、日用工艺品，欣赏及评价同伴的作品。

三、具体措施：

音乐方面：

唱歌：选择一些贴近幼儿生活，内容与文字有趣，歌词内容能用动作表现，且有重复、发展余地的歌曲;选择一些适合幼儿音域范围的歌曲，选择一些带有前奏、间奏、切分节奏及附点音符的歌曲;选择一些不同题材、不同性质、适应多种演唱形式的歌曲。

舞蹈和音乐游戏：选择一些简单的、易被幼儿模仿的内容，让幼儿在音乐的伴奏下，合拍的做动作;选择一些适合幼儿年龄阶段的基本动作和舞蹈动作;多让幼儿进行其他的节奏活动，如拍出唱过的简单歌曲的节奏、拍出语言的节奏感。共2页，当前第1页12

音乐欣赏：选择一些幼儿喜欢听的歌曲;选择一些有标题的、性质鲜明、结构适中，且有一定内容和情节的器乐曲供幼儿欣赏;多让幼儿欣赏各种具有“音乐性”的自然声音，以及结合生活专门创编的乐曲与歌曲，供幼儿感知音的高低、节奏与速度，音的强弱及音色等。

打击乐：选择一些中国民间乐曲和简单的世界演奏乐曲，分析这些乐曲的内容、形象和情感;提供多样化的乐器，让幼儿喜欢参与打击乐活动。

美术方面：

对幼儿的指导适时恰当，让幼儿大胆表现，让幼儿按照自主愿望加以肯定和分析，并给予创作上的提示和帮助，并及时注意幼儿的兴趣点，让每个幼儿的表现都能如愿以偿。

积极引导幼儿在美术活动中注重美术形象知识的积累，让幼儿在美术练习中，不断地培养其毅力，促使艺术思维能力逐步得到锻炼和提高。

可结合其他学科的教育活动来进行美术活动，也可在美术活动中渗进其他学科的知识，使幼儿在综合知识上得到锻炼和提高。如用语言表达画面的内容，在画上记日记等。

灵活使用教材，根据本班及本地的美术活动情况选用教材。也尽可能运用多种方法和形式画意愿画，以提高幼儿的观察、想象与创造能力。

继续由浅入深地引导幼儿进行美术活动。但应根据每个幼儿的具体情况进行辅导，不可一刀切。在美术练习的难易程度上，可根据幼儿的实际情况灵活掌握。

活动工作计划5

新的学期开始了，根据市教育局及教研中心意见，全面提升教育质量为目标，紧紧围绕“研究、指导、评价、管理”的工作核心，加强常态化课堂教学研究和质量评价研究，加强对教师专业成长的指导，为了更好地落实我们小学数学教研组的工作，为了让我们的数学课堂充满生机和活力，充分体现高效课堂，教学质量不断提高，特制订教研计划如下。

一、指导思想

以学校教导处的工作计划为指导，加强学习更新观念。围绕教研组的工作计划，强化质量意识，突出质量管理，以培养学生的创新意识，探索高效课堂的具体实施办法为重点，逐步提高课堂教学效率，切实搞好教学质量。

二、工作目标

1、为老师们学习、交流、提高创设一个良好的研讨氛围，提供一个的研讨平台。

2、发扬团队意识、合作意识和竞争意识，形成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。

3、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研能力。

4、规范数学教学常规，教学质量再上新台阶。

三、主要工作与措施

（一）继续学习教育教学理论，进一步促进教学观念更新。

1、继续加强、健全教师学习教育教学理论制度，认真组织好切实有效的学习讨论活动，用先进的教育教学理论来引领教学实践。

2、增强数学组成员的研究意识，把“高效课堂”作为本学期的研究重点，帮助广大教师解决教学中的实际问题。

（二）深入进行课程改革，努力提高教学质量。

1、继续认真组织好教师的培训。要抓好教材分析，注意在理解、尊重教材的基础上活用教材，努力使课程改革落到实处。

2、课堂教学的改革是课改要攻破的主要堡垒，教学行为的改善是大家关注的焦点，只有真正转变了学生的学习方式，才能从根本上促进每位学生的发展。以有效的课堂教学实践为研究重点，让学生生动地、富有个性地学习，让每一堂数学课都能成为学生成长的一个起点。

（三）加强教育教学常规管理，提高教学实效。

1、继续强化每周一次的教研活动。关注日常教学，重视课后学习研讨，重点加强对教材的研究和教学活动的设计，及时反思实践过程中的.得与失。

2、积极开展备课组内相互听课、备课组与备课组之间的交叉听课、以教研组为单位的中心组听课等活动，共同研究真实的数学课堂。在互动的过程中提升教师自我反思的意识和能力，逐步改变教师内在的一些观念。

3、加强常规管理制度每月进行常规检查（包括教师的备课、反思、学生的作业。）定期举行质量检测，对考后情况进行质量分析，以便能更好地指导下阶段的教育教学工作。

总之，本学期，我校数学教研组将围绕学校制定的工作目标，结合本组的实际情况，高标准、严要求、勤钻研、敢创新，认真做好每一件事。我们坚信，只要发扬团队的精神，个人的智慧，一定能使我们数学工作更上一层楼。

活动安排：

月份主要内容

九月份

1、商讨、拟定教研组计划；

2、组织三、四、五、六年级教师参加新教材培训活动；

3、参加省小学数学优秀论文评选活动。

十月份

1、新教材教学展示与观摩活动；

2、四年级数学模拟测试；

3、积极准备市教学调研。

十一月份

1、参加省优质课评比活动；

2、组织教师参加理论学习；

3、积极准备市教学调研。

十二月份

1、组织第七届“小数报杯、小小数学家”推选活动；

2、准备研训室的教学调研活动；

3、积极准备学科专项调研。

一月份

1、期末考试及质量调研工作；

2、期末总结评比。

活动工作计划6

一、指导思想：

根据国家教育部颁发的《基础教育课程改革纲要（试行）》要求和省教育厅《关于在全省小学、初中开展“结合实践活动”课程试验工作的通知？（苏教基〈20xx〉81号）文件精神，结合我校教育教学实际，确立了：“植根本土，把研究性学习和社会实践及劳动技能教育相结合，培养学生的探究意识和实践能力，增进学校与社会的联系”这一指导思想。

二、实施过程

（一）宣传发动

这一阶段，根据《基础教育课程改革纲要（试行）》和相关的课改精神，组织我校教师进行学习，提高教师的思想认识和业务能力，为具体实施打下基础。

（二）学习探索，实验

通过听讲座，听观摩课，相互研讨，提升观念，确立我校的具体实施方案。我校各年级根据学校的具体方案结合各年级特征确立各班的研究课题，并制定出各子课题的实施方案。进入实验阶段。

三、各年级要求

中年级要求：

1、学生自主观察感觉生活，社会，提出适合他们年龄特征的课题。

2、教师及时点拨，帮助确立主题及研究方案，开展活动。

3、在教师指导下，进行成果展示。

高年级要求：

1、学生自主选择课题，确立研究方案。

2、学生自主活动，教师在活动中适当指导。

3、学生自主组织成果展示。

四、实施课程的主要内容

综合实践活动中的四个方面可单独设置，也可结合进行，我校在实施的过程中，结合我校的本土特征和有力的教育资源，主要从信息技术教育，研究性学习，社区服务，社会实践方面开展综合实践活动。

1、信息技术教育：20xx年上半年我校在上级主管部门的支持和自己的努力下，建立了电脑室，还按照县教育局的相关文件精神结合我校学生的具体特征，相应的开设了1----6年级的信息技术教育课程，配备了专职的信息技术教育教师，为实施信息技术教育和开展综合实践活动提供了一定的有力条件。

2、研究性学习：以跨学科探究性活动为主，以学生日常生活中的一些问题，学生关心的一些社会问题和遇到的一些自然现象为主要内容，学习内容实行开放，即由学生在广阔的空间自由选择，自主创造，同时，教师要注意引导学生把对文献资料的利用和对现实生活中“活”资料利用起来，充分关注本地，自然环境，人文环境以及现实的生产，生活，其赖以生存和发展的乡土和自己的学习环境，从中发现需要研究和解决的问题。

3、社区服务。

（1）特色内容：各班结合学生的具体情况探索开展。

（2）选择内容：鼓励学生根据自己的特长，结合生活实际，发挥主体能动性，在社区服务上用于创新。

4、社会实践

（1）社会生产劳动，如参加工农业生产劳动和社区相应的义务劳动。

（2）郊游，观赏当地田园风光，锦绣河山，人文景观等。

（3）参观访问，如祭扫革命烈士墓，到德育基地接受思想教育，访问劳动模范，战斗英雄，参观厂矿企业等。

五、学校管理

1、学校成立“综合实践活动”开展领导小组。

组长：苗刚

课题组长：佟光路高永

副组长：朱娟郑邦丽 佟光桥

组员：3至6年级教师

2、教学管理方面：学校将合理的计算综合实践活动的指导教师的工作量，把教师开设综合实践活动课程的课时列入教师的.课时总量，并制定科学的考核奖励办法，教师综合实践活动的教学质量，应作为教师的教学业务考核，晋级，职称评定，评比先进的依据之一。对于综合实践活动教学中作出成绩的教师，要给予表扬和奖励。

3、安全方面：开设综合实践活动必须增强安全防范意识，要对学生进行必要的安全教育，提高学生的自我保护能力，学校要加强与学生家庭。社会相关部门的沟通和联系，在确保安全的前提下开展各项教学活动。

六、具体活动计划

1、四月中旬，每个班级要上好选题课，确立自己的研究课题。

2、四月底要指导学生制定出具体的活动方案。

3、五月每个班级要认真的实施方案。

4、五月中旬，我校结合中心校的精神，面对全乡举办一次综合实践活动现场会，做好对其他各校的指导工作。

5、六月中旬组织开展活动过程交流课。

6、六月底，各班根据课题的不同，阶段性的结题。

7、六月开展交流课，各子课题和主课题结题，书写总结。

活动工作计划7

一、继续扎实有效地开展各种常规教研活动，为学校领导和教师搭建展示、锻炼、促进各自专业成长的舞台。

各学校要突出落实以下三项校本研修活动。

1、将原来的新教材教法培训活动和集体备课活动融合一起，开展学校教材教法研修活动。学校专设新教材教法研修室，室内必备黑板或多媒体。各备课组每周确定不少于两小时的固定时间到教材教法研修室活动。活动时，各备课组成员对上一周期教学情况进行反思交流，对下周期教学准备情况(备课)进行展示，大家共同讨论，形成教学最优化课堂教学方案。并在研修室设立各学科研修资料档案，形成完整研修成果资料体系。

2、将结对帮扶活动与教学基本功大比武活动结合起来，学校开展人人参与的导师制活动。按照常规教学要求及教师基本功能力要求制定评价标准，第学期开展一次兵对兵、将对将的教学基本功大比武活动，对优胜者进大力表彰，并进行精神和物质方面的'奖励。将结对小组的集体合影照挂在研修室，并开展自命组名活动。结对小组的目的除共同提高之外，还是课题研究的共同体。

3、将经验交流活动与理论学习活动结合起来，开展教育教学实践成果展示活动，学校建立学术报告机制，发现有价值的教育教学成果，及时安排其教师在全校做学术报告，展示其成果并在全校得到推广。

二、加大教学视导力度，促进学校快速发展。

加大对学校剖析促进力度，总结学校先进典型经验，明确存在问题，提出解决问题的办法，研究探讨出符合我区实际的学校管理、教学模式的一般形式，促进学校进一步发展。20xx年拟对区二中、程河中学、朱集中学、张湾二中、古驿镇中心小学、峪山镇中心小学进行视导。各镇中心学校必须选定两所学校进行深入视导，写出视导报告，进行跟踪管理。

活动工作计划8

我们把“快乐学习，健康成长”作为我们的宗旨，我们每位队员都努力进取，争做最闪亮的金星。我们把努力培养学生健康的人格、良好的行为习惯、高尚的道德品质以及创新精神和实践能力作为奋斗目标，为了使我们中队的工作在新学期里能更闪亮，特制定中队活动计划如下、

一、重视良好习惯的教育

养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。继续落实好一日行为规范，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

加大力度抓好卫生、纪律、红领巾佩带、体育大课间等活动，抓好学生的`礼仪常规教育,努力使每个学生行为规范达到合格。实行每周之星的评比工作，评出每周“学习之星”、“卫生之星”、“纪律之星”、“进步之星”等等。培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。

二、组织开展丰富多彩的活动

1、搞好班级环境布置工作，做好墙壁文化的布置。按时认真地完成每一次的黑板报。

2、组织学生安排好课余生活，引导学生开展有益的活动。

3、加强安全教育。

4、继续开展内容丰富形式多样的“雏鹰争章”活动，培养学生的创造能力和实践能力，发挥学生的主体性。

5、结合行为规范的教育，完善班级中的检查评比制度，做到天天评比，时时教育，在反复教育中不断地加以提高。

6、结合各时间点开展好中队活动。结合各种重要节日、纪念日，开展主题教育活动，积极培育和弘扬民族精神。让学生在活动中接受教育，增强爱国、爱家乡的热情，树立为国而学的信念。开展丰富多彩的中队活动。

三、增强中队组织自身建设

积极开展小小监督岗活动，让每个队员参与活动，感受中队的活力。建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。

1、加强中队小干部队伍建设。选拔好中队干部、小队干部，并适时进行培训和指导。选拔好小组长，配合老师加强班级管理，努力营造一个和谐、团结、上进的班级体。

2、树立良好班风，保证中队阵地功能最大限度的发挥。以每周之星评选等班级特色活动带领学生开展班级活动，提高班级凝聚力。

四、加强家校联系

经常保持和学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好学困生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

五、本学期班级工作安排

1、友谊之光

2、书的海洋

3、颂祖国树理想

4、“安全、安全，我爱你”

5、成长的故事

6、一路书香伴我行

7、森林防火，人人有责

8、学雷锋

9、集体在我心中

10、快乐的双休日

11、诚信

12、取长补短

13、教师颂

14、助人

15、生活中的节约用水

16、今天是我生日

17、惜时

18、我爱科学

19、幽默故事大杂烩

活动工作计划9

随着“红五月”的即来到，我们又迎来了新的一年“学前教育宣传月”。根据教育部办公厅《关于开闸20xx年学前教育宣传月活动的通知》（教基厅函【20xx】5号）文件精神，今年，我们将以“幼小衔接”作为主题，积极开展第十一个学前教育宣传月活动。向家长、社会广泛宣传解读《教育部关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》《幼儿园入学准备指导要点》《小学入学适应教育指导要点》以及《xx省教育厅引发关于推进幼儿园科学与小学衔接攻坚活动实施方案的通知》，推动幼儿园和小学深入理解和落实国家及省里相关政策要求。为贯彻上级文件精神，学园特制定以下计划：

第一阶段：学习阶段

1.组织教师学习有关文件精神，让大家了解幼儿园与小学科学衔接的具体要求，尊重儿童发展的连续性，认真做好幼儿小衔接工作。

2.向家长和社会宣传《幼儿园入学准备指导要点》《小学入学适应教育指导要点》，利用以往宣传月主题宣传片、微信平台等资源，运用多种媒体，搭建宣传平台，让家长了解幼小衔接指导要求。

第二阶段：实施阶段

1.举办幼小衔接专题讲座。向家长讲解幼小衔接的基本原则与要求，让家长消除焦虑，转变教育观念，为幼儿入学做好学习品质与能力方面的准备。

2.继续运用国家级“幼小衔接科研成果”科研成果，为幼儿做好入学方面的'技能准备。

第三阶段：总结阶段

1.总结实施学前教育宣传月的工作，梳理经验，反思问题；

2.继续做好科学幼小衔接的课程实施工作，提高幼儿入学适应能力。

活动工作计划10

近年来一年一度的双“11”被称为神节，优衣库实体店千万别涨他人士气，灭自己威风。要知道双“11”不仅是网点的'狂欢节，更是实体店的又商机，甚至是一年中的一天，并可前后延续一段时间，为什么呢？过去人们会在“五一”、“国庆”等重大节日集中购物，现在由于生活水平的提高，在这些传统的重大节假日里都跑去：长城、三亚、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而双“11”是没有假期的，去年信我的人，这一天是整个11月业绩的一天，今年继续备战双“11”。将销售再推向高峰。同时提出：“网购清查月活动”有力打击SIKEER网购行为，树立良好的“SIKEER丝珂”品牌形象。

活动推广、信息发布：

11月3日—9日

活动时间：

11月11日

活动主题：

“情定11，网购清查月活动”

活动内容：

一、全场“满千返百”

满1000返100现金抵用劵，赠送精美礼品一份，价值118元，

满20xx返200现金抵用劵，赠送精美礼品一份，价值118元，

以此类推……、

二、活动当日满1000元时尚风衣“免费”穿回家！（秋装风衣拿出3—5个款式）

三、推出团购价5、0折———6、0折

四、超值换购

预存20元换取40元现金抵用卷（在规定时间内使用）

预存30元换取60元现金抵用卷（在规定时间内使用）

预存50元换取100元现金抵用卷（在规定时间内使用）

活动工作计划11

一、指导思想

学校安全工作事关师生的生命安全，关系到千万个家庭的幸福，关系到青少年的健康成长，关系到社会的和谐稳定。坚持认真贯彻落实上级关于加强学校安全工作的有关文件精神和部署，扎扎实实做好校园安全各项工作。充分认识学校安全工作的'重要性，要牢固树立“珍爱生命、安全第一，责任重于泰山”的思想，确保师生和校园安全。

二、工作目标

以校园安全、交通安全、食品卫生安全、消防安全、防溺水安全、上下楼梯安全、学生假期安全、教育教学安全和学生心理安全为重点，遵循“积极预防、科学管理、全员参与、各负其责”的方针，牢固树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的思想，坚持“重在规范制度管理，严在良好行为养成，贵在督促检查到位，实在隐患整治彻底”的工作思路，增强师生员工的安全防范意识，健全安全工作各项制度，拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，消除安全隐患，为全校师生创建良好的文明育人环境和校园安全环境，促进学校安全工作步入科学化、规范化和法制化轨道，保障学校教育事业的可持续健康发展而努力。

三、工作措施

（一）狠抓制度建设，建立安全工作长效机制

1.健全落实安全工作常规管理制度。切实做好各类安全制度的修订完善工作，并继续推行岗位责任制度、安全教育制度、安全检查制度、集体外出和大型活动审批制度、应急救援制度、事故报告制度、安全事故责任追究制度等，做到管理无疏漏、无盲区，使安全工作规范有序。

2.健全落实安全工作责任与考核制度。学校全体教职员工履行各自岗位本职工作职责的基础上，同时承担安全管理工作职责，做到“谁主管，谁负责；谁在岗，谁负责”，形成学校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。

（二）狠抓教育培训，提高师生安全防范能力

1.切实把安全教育纳入课堂教学。积极开展“安全知识进校园、进课堂”、“寻找身边安全隐患”等主题活动，对学生进行日常安全知识教育，自护、自救、防

灾、逃生能力教育。切实抓好“中小学生安全教育日”、“防灾减灾日”、“安全教育月”、 “‘ 119’消防宣传日”等主题宣传教育活动。

2.开展“每天一分钟”、节假日放假前半小时”安全警示教育。不断创新安全教育方法，寻求安全教育载体，拓宽安全教育工作思路，提高安全教育的针对性、科学性和实效性。

3.健全应急救援机制。进一步制定和完善科学、实用的事故应急救援预案，不断深化演练工作，结合学校实际，确保每学期至少开展一次师生应急演练。

四、时间安排

三月份：

1、校安全领导组开学安全隐患排查，班主任及各功能室管理员对各班及功能室进行安全排查。

2、开学第一课“安全法制第一课”

3、与教职工签订《安全管理责任书》

4、防灾减灾科普知识教育

5、燃气安全知识教育

四月份：

1、道路交通、饮食安全教育

2安全隐患自查

五月份：

1、“五一”假期安全教育工作

2、“防灾减灾”相关活动

3、安排安全月相关工作

4、防溺水及饮食相关内容的教育

六月份：

1、“安全生产月“相活动

2、第二季度安全工作小结

3、20xx上半年安全工作总结

七月份：

1、加强警卫巡查力度

2、暑期领导安全工作自查

八月份：

1、加强警卫巡查力度

2、暑期领导安全工作自查

九月份：

1、开学首次安全检查，集中安全教育

2、与学生家长签订《安全责任书》

3、第三季度安全教育小结

十月份：

1、国庆长假安全教育

2、交通安全教育

十一月份：

1、“‘119’消防安全教育日”相关活动 十二月份：

1、冬季交通安全教育

2、第四季度安全工作小结

3、全年工作总结

一月份：

1、做好 “元旦”“ 春节”值班保卫工作

2、发放“寒假告家长的一封信”

3、班主任做好寒假安全教育工作

活动工作计划12

一、年会主题

融合梦想努力超越!

二、年会目的

1、对xxxx年公司发展成绩总结，以及制定xxxx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同的感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

三、年会时间

1、年会策划及准备期(xxxx年xxxx月xxxx日至xxxx月xxxx日)：

本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期xxxx月xxxx日。

2、年会协调及进展期(xxxx年xxxx月xxxx日至xxxx月xxxx日)：

本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。

3、年会倒计时期(xxxx年xxxx月xxxx日)：

本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。

4、年会正式演出时间：xxxx年xxxx月xxxx日xxxx至xxxx。

四、年会概况

活动地点：xx酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。

参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。

组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。

五、年会工作项目组成员及分工

组长：xxxx

副组长：xxxx

副组长：xxxx

副组长：xxxx

主持人：xxxx

六、节目参与形式

以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。

年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。

报名联系人：xxxx联系方式：xxxx邮箱：xxxx

七、年会筹备阶段

节目编排

为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。

1、排练时间：xxxx年xxxx月xxxx日——xxxx年xxxx月xxxx日期间的下班后。整体彩排为xxxx年xxxx月xxxx日——xxxx年xxxx月xxxx日期间;

2、排练地点：xxx;

3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的.排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;

4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;

5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;

6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

与会公司领导的安排：

1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;

2、领导及其家属座位的安排;

3、迎接及引导入座。

与会嘉宾的邀请与安排

1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;

2、嘉宾胸花的准备;

3、嘉宾的迎接与引导入座。

会场布置与酒店协调

1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;

2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;

3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;

4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

与会人员的安全返回

1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。

2、员工，公司包车。

可能出现问题及解决方案

1、路上堵车

可提前2-3个小时出发，避开高峰期。

2、公司领导或嘉宾迟到

尽量提前去接，若迟到可先开始节目。

3、音响设备故障

提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

4、出现醉酒

通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

八、年会流程

年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。

领导致辞

1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;

2、公司领导及嘉宾入席;

3、开场舞蹈;

4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;

5、董事长致辞。

优秀员工表彰

1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;

2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在xxxx之前确定获奖类别及人员名单;

3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好ppt，在主持人宣读获奖时投影展示;

4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;

5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;

6、获奖的感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。

节目表演

1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;

2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;

3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;

4、主持人宣布节目评选结果;

5、节目评选分为人气奖，表演奖，创意奖等，每个节目奖励现金分别为xxxx元、xxxx元、xxxx元;

6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。

幸运大抽奖

1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;

2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖xxxx元一名;二等奖xxxx元二名，三等奖xxxx元三名，鼓励奖xxxx名，奖品为等值物品;

3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码兑奖，如当时人不在现场，取消奖项资格，重新抽取，直到抽取完毕，一等奖由公司xxxx抽取;二等奖由xxxx抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;

4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;

5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请xxxx致祝酒词,宣告聚餐开始;

6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。

年会聚餐

1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：xxxx开始;

2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;

3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;

4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;

5、xxxx祝酒词结束后聚餐开始。

全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。

聚餐结束，整个年会结束。

九、注意事项

1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。

2、提前采购年会所需的物品;

3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;

4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;

5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;

6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。

活动工作计划13

一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：

a。主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。

b。包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。

c。系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。

同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的`人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。

二、营销活动应在以下几个方面下功夫：

1、要搞好“降价促销”。

“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。

2、酒店春节的布置及装饰：

a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。

b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

c、大门口悬挂“xxx大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。

e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。

f、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒）

g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

3、某酒店餐厅春节促销活动：

a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票——

餐饮：666元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅）

客房：288元/间/天（含双早）

娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时

客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天

凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份

b、大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜饭：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富贵”年夜饭

888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00赠送吉祥如意饺子一份

提前预定年夜饭，有小礼品赠送。（定餐满1000元，赠送大抱枕一个【抱枕价值20—30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在】。将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品。生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。）

c、春节期间宴会厅推出春节套餐

金玉满堂宴：688元/桌

富贵吉祥宴：788元/桌

五福临门宴：888元/桌

《餐饮时报》点评：

春节是餐饮业销售的黄金季节，各餐企都明白这个道理，然而春节消费的特点却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。

活动工作计划14

一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

二，背景分析和活动目的

1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。

2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言："我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光"，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

时间按排：15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）

c.吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）

g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，

东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

九、费用预算

略

方案二：瓷砖促销活动策划方案

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的`观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从"打折、返现金"等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、表演"，加上一个以各种各样名目推出的"XX新品推出"等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

１、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；

1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。 ２、终端策略

1）认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

A.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3）专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打"情感"概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以"情感"主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有"奥米茄瓷砖，家家都用"的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

（１）产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将"金龙驾到，选奥米茄"为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

（２）广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品

质生活；

（３）平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质；

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

（1）报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）电台广告

时间：(15秒)20xx年1月

到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；

享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

方案三：瓷砖促销活动策划方案

一、活动主题

盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州

二、活动思路

国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。

三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。

四、活动时间:9月29日-10月5日

五、活动细则

【百万让利】

全场6.5折

注：促销品除外

【钜献豪礼】

笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元）

购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元）

购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元）

活动工作计划15

一、德育活动

1、开展xx市xx年高中班会课活动方案设计评选活动和xx年高中班会课赛课活动。

2、举办“xx市中学生礼仪形象辩论赛”活动。

3、开展9月“弘扬和培育民族精神宣传月”活动。

4、组织“马小跳校园剧比赛”活动。

二、德育队伍建设

1、加强对德育干部和班主任的`培训工作，按照市教育局“城乡教育一体化”工作思路，重点是提高农村学校德育工作者的素质和专业化水平。

2、修改、完善《班主任工作手册》，以更好地指导班主任工作，完善班主任的评价体系。

三、德育科研

继续做好《xx市中学德育活动课程建设研究》课题研究工作：3月，指导各子课题组完成《课程标准》，争取完成《xx市中学德育活动课课程标准》。4月，开始进行《活动方案》设计及实施，组织阶段性研究成果的总结、观摩、交流活动，下半年集中进行课题研究的整理和总结工作，争取在今年基本完成课程建设工作。

四、德育研究成果评选及交流推广

1、举办 “xx市20xx年中学德育研究成果交流会”。

2、编辑《xx市德育优秀案例集》。

3、编辑《xx市优秀班会课活动方案集》。

4、开展“xx市xx年中学德育研究成果评选”活动。