电商直播策划方案优秀5篇

观众进入直播间或者预览的时候都可以看到直播间的整体搭建，这决定了他们的头先感受，所以做好直播间的搭建对保证直播质量，提升粉丝的观看体验，都起到了决定性的作用，这也对主播或运营团队的专业能力提出了较高的要求。下面是小编给大家带来的电商直播策划方案，希望能够帮到你哟!

电商直播策划方案（精选篇1）

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：__专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

__

四、直播选品

1、印象款：

促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2、引流款：

顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的______观看时长和拉新。

3、跑量款：

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。

除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

4、选品表格

根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。

电商直播策划方案（精选篇2）

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖__”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

电商直播策划方案（精选篇3）

第六届武乡梅杏赏花节

“不负好春光”云赏花直播

活动策划案

春天不用化妆，说来就来；杏花不用彩排，说开就开；

每一朵花都值得绽放，每一季美好春日都值得记录，“赏花”是春天必不可少的关键字。此刻，全国各地迎来盛花期，处处是风光。

一、活动背景

近年来，武乡县大力发展梅杏产业，全县梅杏种植面积逐年增加，连续举办的几届“梅杏赏花节”、“梅杏采摘节”、“梅杏采摘周”等活动，更是激发了梅杏产区群众的种植积极性，一批扎实干事的农业企业和农民专业合作社逐渐走向市场前台，武乡梅杏已被越来越多的客商、消费者认可。同时武乡梅杏借助“互联网+”、短视频、直播、电商等平台，销售渠道也远远超出了传统的销售方式，实现了产地与商家的对接，产地与消费者的直接供销，形成了产、运、销的有机结合、整体运作。

今年梅杏赏花周因受疫情影响，特殊时期，为了让广大市民朋友足不出户也能尽享优雅时尚的杏花艺境，武乡县将举行云端赏花网络直播等系列创意活动，全面展现“优雅时尚、艺境杏花”杏花新生活、新形象、新风尚。

二、活动概况 通过“直播赏花 带货小米”形式，即“互联网+”网红直播、短视频、电子商务等新模式，多层次、多渠道、多方式向外界宣传推介武乡特色农产品（梅杏、小米等）和多彩文化，促进全县农业旅游产业化发展。

1、活动主题：“不负好春光”云赏花直播

2、活动时间：20____年4月7日上午

3、活动地点：武乡县权店村、古台村

4、组织单位

主办单位：故城镇权店村民委员会

贾豁乡古台村民委员会 武乡县电商协会

指导单位：武乡县红色旅游局

故城镇人民政府 贾豁乡人民政府 武乡县电商办

承办单位：山西米淘庄园生态农业旅游有限公司 活动宣传：长治融媒体中心 武乡融媒体中心

参加人员：直播人员，媒体，展销人员，工作人员

三、直播内容

这是一场有温度的春天直播。市民宅在家里，通过长治广播电视台、长治日报全媒体及多个网络直播平台，由主持人和网红主播通过直播平台带领用户赏梅杏花、梨花……掀起赏花周活动的高潮

活动将以“赏花+”玩法引入汉服、古风BGM等元素，文艺演出，杏园分场活动及花林祈福、花林寻宝、梅杏知识、杏苗认养、武乡特产展销、社团、摄影等多项系列活动。穿插粉丝连线互动沟通、主题短片内容等大型直播，感受红色武乡的文化底蕴。

四、直播方案

短视频推送

1、官方直播:微信公众平台，每个场地1台机位配合一名主持人介绍现场活动和推荐销售产品。共计2台机位和2名主持人，直播间观看人气不低于50W。

优点：方便微信端用户观看和微信好友、朋友圈、微信社群转发推广，挖掘每位用户的私域流量。

2、网红主播直播达人：每个场地配1名网红主播，1名直播达人，男女各一名。共计4位网红达人，其中500W粉丝网红一名，直播平台：一直播（新浪微博旗下），其他3名每位粉丝不低于10W，直播平台：抖音、快手

优点：抖音日活跃量4亿，快手日活跃量3亿，通过网红达人直播挖掘平台公域流量并转化为推广宣传和销售产品

为了提升用户视觉观感，本次“云赏花 ”直播，通过无人机设备，带领用户俯瞰大地春色。助用户360度领略花季美景的同时，也为本次直播攒聚更高热度。同步发起“不负好春光”抖音、快手话题，以一起 “ 云赏花” 直播盛事，全方位满足用户在春日里的观光诉求。

前不久，抖音以一起“云赏樱”直播，实现了站外5652w+高曝光，这印证了直播赏花玩法对用户的巨大吸引力，也培养了“赏花就来抖音直播间”的用户观看习惯。3月23日上午10点，江西婺源油菜花直播开启，跟随主播的镜头，用户在线上漫步油菜花田，领略一片金黄灿烂的春日盛景。许多用户在评论区感慨“美就一个字！”“这一波来对了～”单场直播吸引了近5万用户前来观看。

据了解，3月26日西安著名“不倒翁小姐姐”皮卡晨穿唐装漫步王莽桃林、3月28日-29日云南樱花、4月2日-5日新疆杏花、4月10日-25日河南牡丹花、4月8日-20日江苏玫瑰花纷纷在抖音直播间绽放，为用户真正解锁“花花世界”

2、直播平台：

1、官方推送:无人机航拍+多机位拍摄制作，发布平台；、微博、抖音、快手、西瓜、微视、微信公众平台等。

2、话题推送：多名网红达人短视频推送，并发起话题。

网络直播平台：微信、微博、抖音、火山、快手、淘宝、YY、一直播、映客、花椒等主流直播平台。

官媒直播平台：长治电视台、长治日报融媒体（头条号、微博、微信公众号、抖音）、武乡融媒体中心。

官方直播入口：（无需下载APP，直接观看）微信直接观看。

微信一键直播入口

微信搜索“ ______X ”（微信ID：______X），即可获得此次云游春光中的直播时间及直播入口，在线观看指南，每期直播主题等内容，更多直播持续关注中！五、其它活动安排

下午14：00在古台村农耕园培训基地进行以下活动： 1、网红见面交流会，网红与本地直播达人面对面分享交流。

2、直播培训课，电商直播培训。

六、活动预算

活动费用预算__X万元（详见预算表）。

七、组织安排

活动分两个会场，同时进行，总指挥统一协调，副指挥分别负责一个会场的总体活动，具体分工如下：

1、总指挥： 副县长 __ 副指挥：武乡县红色旅游局局长 __X（古台）

武乡县商务中心主任 __X（权店）

2、策划执行，由山西美美视界文化传媒有限公司进行总体策划和现场执行，图文设计、场景营造、流程安排等。

3、现场布置

（1）活动背景，由权店村委和古台村委负责搭建，统一规格4米__8米，并安排5名专人协助其它单位工作；

（2）主会场节目和杏园场景，由故城镇人民政府、贾豁乡人民政府、武乡县电商办、武乡县红色旅游局安排琴棋书画、说唱等节目安排。汉服古风由米山西美美视界文化传媒有限公司负责安排。

（3）展销和小米宴，由电商协会组织电商进行直播和展销活动，晋皇负责小米宴。

4、媒体和主持人邀请：武乡县红色旅游局

自媒体邀请：武乡县电商办，电商协会

5、接待：邀约方自行接待，活动日午餐由权店村委和古台村委负责。

山西美美视界文化传媒有限公司

20____年3月30日

电商直播策划方案（精选篇4）

活动主题：

闹新春，__送贺礼

活动日期：

1月5—2月8(共计34天)

活动范围：

超市各连锁店

活动目动：

1.营造卖场春节的节日气氛。

2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。

广告语：

1. 天天底价、样样动心

2. 闹新春，OO送贺礼

3. OO购物、温馨到家

4. 新鲜、实惠、便利、满意

5. 全面提高家庭生活品质

6. 流行品位、精致生活

活动内容：

1．超市年货一条街

在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。

2．春到，福到、OO到

时间：1月5日——1月21日

凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）

3. 幸运购物抽红包

时间： 1月21日当天

凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类

空红包 占50%，

一元红包 占30%，

三元红包 占20%。

4．幸运购物连环奖

时间：1月5-2月8

内容：活动期间，凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）

刮刮卡奖项设置：

一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖__牌26吋彩电一台（价值3000元）

二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖__牌微波炉一台（价值800元）

三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖__牌电饭煲一个（价值150元）

（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）

每周幸运奖奖项设置：

一等奖 奖50元的购物券 10名

二等奖 奖20元购物券 100名

三等奖 奖3元购物券 1000名

具体操作：

①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。

②. 各连锁店统一操作、统一执行。

③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。

④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。

⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。

⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

11. 内部员工不得参加任何活动。

注：

1.以上活动不可重复参加；

2.均以当天单张电脑小票兑奖；

3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

电商直播年货节方案（精选5篇）2

内容与要求：

1、通过看看说说，了解过春节人们购年货的习俗。

2、尝试用8元钱进行购买年货，体验购年货的快乐，并进一步激发幼儿对过新年的期盼。

电商直播策划方案（精选篇5）

活动重点：

体验购年货的快乐。

活动难点：

用8元钱购买年货。

材料与环境的创设：

收集各种食品包装袋、五元、二元、一元面值若干、购物篮、布置好超市、新年音乐

设计思路：

新的一年即将来临，孩子们感受到了环境的变化，感受到了新年喜气洋洋的气氛。在庆元旦活动中，孩子们为自己过新年要长大一岁而兴奋，并感受了节日快乐的气氛。

记得有一天一大早，我到班级，说起现在已经是十二月份了，有孩子马上说：“老师，我还知道再过几天就要过年了。”他的话刚说完孩子们就接着他的话题谈论开了，有孩子说：“过年时我又可以穿新衣服了。”有孩子说：“过年的时候，我上街时还看到很多很多的灯呢！”有孩子说：“我还看见许多人在大街上跳过舞呢！”……其实孩子们所讲的过年是春节，春节是我们中华民族最隆重、最重视、最传统节日，举国上下，喜气洋洋，到处都在为迎接新年做准备。包括购买年货。

二期课改理念指引下的学习活动要关注活动过程，创造条件让幼儿通过直接体验来学习，本次活动我想幼儿通过尝试购年货，进一步激起幼儿对过新年的期盼，并借助本次活动让幼儿用八元前钱购买两件年货，从而也起到复习8的加法。购物完成后，幼儿能大胆表述自己购买年货的意图，使孩子获得互动交流的乐趣，提高幼儿语言表达能力。

活动过程：

一、引出话题

再过一个多月将要过我们中国人民最重视、最隆重、最热闹的传统节日，是什么节日？

二、出示PPT，引起幼儿讨论

1、春节到了看看我们的爸爸、妈妈们在忙什么呢？

2、小结：买新年里需要的东西叫做“买年货”，购买年货是我们中国人过春节的习俗。

2、你想不想也学学爸爸妈妈买年货？

3看谢老师给你们准备了多少钱？（出示钱币，幼儿计算），对了谢老师给每位小朋友准备了8元钱，我们用8元钱到超市去购买我们想要的.年货好吗?把老师送给你们的钱用完好不好？不过在买年货时可要想一想，你为什么要买这些年货，你打算怎样享用这些年货？

三、幼儿购年货

幼儿手提购物篮进超市购年货，师适时指导

四、介绍自己所购的年货

1、自由交流自己所购的年货。

2、请个别幼儿交流买的年货

五、活动延伸：