【热】校园营销策划书

发布者:无名布衣 时间:2023-2-4 00:33

【热】校园营销策划书

时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,我们的工作又迎来了一个新层面,当然也要定下新目标,是时候开始制定策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢?以下是小编精心整理的校园营销策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

【热】校园营销策划书

校园营销策划书1

一、活动背景

为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来,作为21世纪青春代言人,我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召,积极参加校园营销活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!

二、活动目的、意义和目标

我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1、目标产品:鞋子、篮球、袜子等运动产品

2、目标市场:师院所有在校学生,尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。

四、SWOT分析

(一)竞争优势(strength)

1、潜在的市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售,潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生,每天都要进出食堂、超市,只要有性价比高的产品,可谓是“卖不烂的市场”!

2、有很大的需求

据我们的调查所知:A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市,C区也有一大部分学生出入,这些折扣商品具有强大的吸引作用,大部分学生喜欢运动,和购买廉价商品的欲望;许多女生更是愿意花一部分钱,亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋;而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备,或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

3、有实力雄厚的人力资源

我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员(5人)、在校兼职(5人)快递专员(5人)。在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为最高利益,以发挥销售技巧为准则!

(二)竞争劣势(weakne)

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的`市场已经有过多次促销,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品(硫化鞋),以吸引学生促成成交,活跃气氛。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验,集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

(三)机会(opportunity)

正如前面所述,潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

(四)威胁(threat)

1、竞争激烈

由于此场所(奎生超市)促销活动较多,竞争激烈,但如果宣传做的充分,现场销售气氛把握,应该问题不大。

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑有了风险。

针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服困难,取得最终目标!通过以上SWOT分析,我们坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备,抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长

宣传总监财务总监

策划总监备货总监

现场把控环保总监

备注:

刘维广负责全队的日常工作,协调队员之间的配合,带领全队团结一致、努力工作,并协助产品的销售;

刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助产品的销售;颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责产品备货及比例的销售;

刘维广负责所有财物的管理及财会核算,并协助产品的销售工作;伍先华负责产品的主要销售工作;

汪汨光负责后勤的主要销售工作。

六、资源需求

1、销售人员:团队成员,7人

2、销售柜台:3—4张桌子或箱子摆放;

3、销售资金:50—100元一天的佣金和成员伙食(午餐和晚餐);

4、相关证明:相关的书面证明。

七、活动流程

(一)营销巅峰

1、与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售或融资提货代售,活动结束后再结账付款;或者预付部分货款。

2、进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点;

3、销售:15号8:30—21:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;

4、小结:10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

(二)终极管理

1、策划书和DV宣传单的制作:10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结,并制成报告,存档;

2、记录注意事项,以便下次促销活动开展,积累经验。

八、活动中需要注意的问题

1、我们尽量与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理未售出商品的进库问题。

2、事前占好销售点,并准备好桌子的物品,做好一切准备工作。

3、销售中队长要注意掌握全局,灵活处理人事安排。

4、考虑到天气变化的影响,要准备好雨伞,并及时改变销售策略。

5、对待新老客户一定要保持谦卑态度,注意现场沟通,客户至上,用心服务。

附:营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食(午晚餐)等费用外,其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

签字:

校园营销策划书2

校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC卡。校园卡具有实名制,是在校大学生能验证身份的凭证之一,校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易,例如:食堂就餐等。“校园卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。在校园内,“校园卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡,真正实现“一卡在手,走遍校园”。目前,校园一卡通从技术上已完成与后勤管理处(食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统)、图书馆(图书馆自动化管理系统)、实验中心(机房上机管理系统)、教育技术中心(宿舍区上网认证计费系统)等对接。进一步还会与人事处(人力资源管理系统)、教务处(数字教务系统)、财务处(财务管理系统)、学工处(学生心理咨询等系统)等部门研究论证对接方式。

本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合,推出校园卡自动售卖机,为高校学生节省时间和人力,真正实现“一卡在手,走遍校园”。

一、环境分析

(1)微观环境分析

顾客:校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者,包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼,因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。

竞争者:自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店。目前校园内部共有四家便利店,主要分布在宿舍楼附近,距离教学楼较远。其次南门与北门附近各有几家小型超市,但店内环境较差而且距离学校有一定距离,选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。

(2)宏观环境分析

人口环境:一般大学人数均在两万人以上,消费群体庞大,自动售卖机的市场容量大。

技术环境:目前市场上还没有推出校园卡与自动售卖机相结合的技术,但是预计技术开发的难度不大,一旦研发成功也能在技术上占取一定的优势。

(3)SWOT分析

优势Strength:1.相比于现金消费,学生更倾向于使用校园卡付款

2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买方便省时目前广受学生欢迎

3.可以24小时提供服务

4.校园便利店数量较少,分布不均匀且价格不统一

劣势Weakness:1.提供商品的种类和数量有限

2.消费量上升后,不能及时供应货源

3.前期投资成本高,商品的价格会因此而略高于实体店

4.人多时,购买需要排队等候

机会Opportunity:一旦投入市场,市场容量大。高校市场普及之后,可以进一步

向封闭式全日制中小学校推广,有较为广阔的`市场前景。

威胁Threat:校园内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费

二、STP分析

市场细分:自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品,他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生,次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水,为进一步获取教职工市场,可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水(出于成本考虑)。

目标市场:在校学生

市场定位:“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品,足不出户,满足自身所需。既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值,又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。

三、营销策略

(一)产品策略:

1.品牌策略

打造校园卡自动售卖机品牌,利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采用品牌扩展策略,以xx一代,xx二代命名,始终保持品牌的影响力和生命力。

2.包装策略

由于校园卡自动售卖机主要面向高校,为迎合高校的特点,彰显校园文化和青春活力,可以在传统自动售卖机的外观上加以改观,采用更新颖别致的外形,符合当前流行趋势和人性化的设计。同时,结合每所学校自身文化特色,在外观上印上学校的logo或是标志性图案。

3.新产品开发策略

随着技术的成熟,后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校园卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校园卡的付款方式,让没有零钱或是忘记携带校园卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。

(二)价格策略:

自动售卖机的前期投资成本较大,因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本控制在一元以内,在多数消费者愿意接受的心理价格范围之内。校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价,通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。

(三)渠道策略:校园内部直销

(四)促销策略:

1.游戏抽奖。现有自动售卖机,每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会,设有一定的中奖比例,消费者普遍乐于参与。

2.特价日。每周可设一天特价日,部分商品价格略低于平时的正常价格

3.返利。累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中

四、市场调研

1.在校学生使用自动售货机的频率

2.倾向于校园卡消费学生所占大致比例,估算市场容量

3.学生更愿意在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌

4.学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围

5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处

校园营销策划书3

活动背景

主办方:XXXX学院

参展商:由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

展目的:为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商,提高学生的营销推广能力,使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居,梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此,我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展,因为纸器时代的产品比较有创意,也很创新,突出现在学生追求的个性,比较容易受学生的欢迎,当然不一定所有看了喜欢的学生都会买,毕竟学生还没有自己动手赚钱,还没有强大的购买力,因此我们可以做一个市场调研,以口头访问形式提问学生,打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品,他们会做如何选择,等有了市场调研结果后再做市场推广,根据消费者的需求,主推消费者需要的产品,再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动,拉拢人气,现在年轻人都喜欢追捧,就像一个明星一样,很多人喜欢,自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱,但是花钱赢得了市场,赢得了人气,让学生知道了纸器时代的产品,那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位,因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应,可能很多人都知道这两个品牌,所以将他们另设一个展区,目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装,但是大家更多的会关注到adidas品牌,这个就是品牌效应、,因此,在大部分人都知道这两个品牌的情况下,我们将对里面的系列产品进行推广,那么就要抓产品的卖点,比如说梦娜他是卖丝袜的,他的丝袜卖的很好,他的丝袜为什么卖的好,为什么消费者不买他们的而要买梦娜的,因为梦娜是专门生产袜子的',企业专业生产袜子将近10多年,将产品的卖点详细介绍给消费者,这样才能增加消费者对品牌的粘度,有利于梦娜系列所有商品的销售,赢得更大的市场

3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌,但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突,我们将主推浪莎的保暖内衣,由于冬季慢慢来临,保暖内衣的需求将越来越大,可以做关联营销,不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要,可以做一期感恩主题的推广活动,将保暖内衣不仅让学生买,而且让他们觉得应该给家人也买,可以做买一件打9折,买两件打8折的促销活动,这样做不仅可以增加销售量,而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人,从而让更多的人了解浪莎,通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑,也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位,主推学生市场,走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理,不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场,可以根据我们的产品,定制一套详细的校园分销计划,对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多,我们团队认为校园代理这块市场前景比较大,能够打通这个渠道,将会有更多的市场、团队分工。

策划运营:吴佳檬、金剑芳

销售咨询:章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置:龚谦、俞俊江

我们是一个团队,团队讲究的是配合,每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力,培养我们自主创业的精神,提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场,在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

校园营销策划书4

一、大赛主旨

搭建青春激情舞台,展现自我超凡魅力,为挖掘大学校园中优秀的营销策划人才,展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望!中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校园机构主办本次“20xx动感地带首届校园营销策划大赛”,希望广大学生能够通过大赛提供的竞赛平台,尽显个人魅力、交流品牌推广策划经验,为择业奠定实战基础!

古语有云“千里马常有,而伯乐不常有”。今伯乐已有,你会是我们的千里马么?快来参加由中国移动主办的“20xx动感地带首届校园营销策划大赛”,释放你的营销策划才能,展现你的策划天赋,夺取创业基金大奖,表现优异者更有机会在中国移动公司实习,获得世界500强企业的青睐!

二、组织机构

主办单位:湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司

承办单位:湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院大学生就业与职业发展协会

协办单位:广东海洋大学经济协会、广东海洋大学寸金学院经济协会

三、奖项说明

一等奖(1名):3800元创业基金+证书二等奖(2名):1500元+证书三等奖(3名):500元+证书

优胜奖(4名):200元+证书表现优异者:移动实习

四、大赛命题(分自选题和必选题)

A、赤坎某区域渠道网点创业计划书

B、湛江电信189营销推广策略研究和建议

C、湛江联通新势力校园市场推广策略研究和建议

D、数据业务(飞信、139邮箱)的营销推广

E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展研究

F、“欢乐在线”业务营销策划推广

注:以上为必选题,请任意选一题,自选题必须为移动业务相关,并要经大赛方审核通过。

五、参赛对象

湛江各大中专门院校在读学生。各参赛小组人数限3-5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作,并上报到各校承办社团或按要求登记报名,上报资料必须包括:组(队)名、组(队)宣言、各成员简历及分工。

六、比赛安排

第一阶段:作品征集(4月9日—28日)

①征集作品通知

②报名

③作品的收取

第二阶段:初审—打分,选出20强(4月29—30日中午前)

第三阶段:初赛—课题实施,飞信投票,营销实战、提交实施中期成果报告,选出10强(5月4日—15日)(初定)

第四阶段:培训讲座、课题继续实施、期终成果报告(5月15日——5月28日)(初定)

第五阶段:总决赛成果展示(5月30号)(初定)

说明:

1、海选—提案:策划方案应该在指定日期内提交,由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强,进入下一阶段的比赛。2、初赛—投票:通过组织亲友团进行飞信投票,组委会跟进方案的总票数进行打分投票(占初赛成绩的15%),截止日期为5月13日。

3、初赛—实战:还必须进行实战销售,考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作能力(占初赛成绩的40%)。实战营销时间为5月9、10日,每只队伍有1天的`比赛时间。每天10支队伍进行实战比赛。

4、初赛—中期报告:根据竞赛课题和营销策划方案进行实施推进,并在5月13日提交中期实施成果报告(占初赛成绩的45%),大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。

5、课题实施:初赛阶段结束后,安排培训讲座、继续进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为:5月28日。

6、总决赛(5月30日)。总决赛比赛形式为PowerPoint报告演示,要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本,制作并使用PowerPoint演示,时间为10分钟。演示顺序按现场抽签顺序。

七、报名须知

(1)本次大赛报名时间为:4月9日—15日

(2)报名方式:邮件报名:请登陆飞信社区下载报名表,通过邮件发送到邮箱:******,邮件请标明:“动感地带首届校园营销策划大赛”+所属院校+队名,收到邮件后会有专人与您联系。

(3)注意事项:为保证参赛主体为在校学生,参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号

码,外援需提供姓名、单位以及身份证号码。参加决赛的队员全部需通过身份证核实为

其本人。请在报名表上填写有效的电话号码,参赛队员的信息要确保真实性、完整性。

组委会将抽查参赛者资料的真确性,一旦发现违规即取消参赛资格。

八、上交作品须知

(1)策划方案上交时间为:4月9日—28日

(2)提案方式:

A、通过邮件发送到邮箱:******,邮件请标明:“动感地带首届校园营销策划大赛”+院校+团队名称+主题,收到邮件后会有专人与您联系。

B、登录本次大赛官方专题,在“方案上传区”进行提交。

(3)中期书面报告采用word文档形式,字数不得少于3000字,期终书面报告字数不得少于5000字,要求逻辑思路清晰,论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。

(4)注意事项:书面报告不得抄袭,如有发现,取消资格。

校园营销策划书5

作为大学校园里的超市,其实和社区超市很像,客户群体比较集中,学生们的消费购物基本都在学校里,现在我们每天的进店人数为100人左右,人均消费10元左右,想要提高营业额,那么就需要做好两方面的工作,第一个就是增加每天的进店人数,第二个就是增加人均消费,但是不管是增加进店人数还是增加人均消费,其核心就是要给出一个让学生们来我们店里消费购物的理由,简单来说,就是要给出一个足够诱人的活动,但是一次的活动,虽然解决了当下的营业问题,那活动过后营业额又会下降,所以为了能让我们的业绩长久的提升,在我们做活动的时候就需要推出一个锁定客户多次到店的会员卡策略,那接下来给出的社群营销方案就是按照上面这个思路进行的,通过活动,让客户大量进店,然后通过会员卡锁定客户的长期消费

下面给出具体执行方法:

推出为期一个月的免单活动,活动内容如下:凡是进店消费的客户,不论金额大小,转发免单海报到朋友圈,就可以扫码加入免单福利群,每天会在群里抽取10位免单客户

做一个免单活动海报,内容参考如下:

今天你免单了么?

1、当天购物后保留购物小票或者微信支付截图,转发海报到朋友圈即可享受免单福利。

2、扫码加入当天的免单福利群,每天晚上10点,老板在群里发红包,抢到红包的`,当天消费免单,每天10个名额。

3、同行三人者,赠送辣条一包。

4、活动截止3月25-4月25为期一个月,每天10个免单名额,一共300个免单名额。

赶快叫上你的同学来参与吧!

海报做好以后,放到我们的店里收银台位置,学生一进店就能看到的位置,同时做几个易拉宝展架,放到澡堂,开水间和餐厅门口做宣传。再做一个条幅挂到餐厅那个位置,条幅内容为“xx超市抢红包赢免单,抢到红包购物不要钱”

接下来说说具体如何执行:

建立一个免单福利群,比如今天是x月x日,那么群名称就叫做x月x日免单福利群,把群二维码放到海报上,让当天消费的客户扫码入群,但是入群之前必须要转发海报到朋友圈,否则没有免单机会,转发海报的话,可以让顾客拍摄一张我们的海报图片发到朋友圈,配上一句话:“我正在xx超市享受免单活动,每天10个免单名额等你来抢”。

关于免单福利群,因为群二维码每天只能扫码100个加入,超过100个客户的话,让对方添加我们的微信然后拉他入群,每天晚上超市关门以后开始发红包抽奖,如果超市是11点关门的话,那么我们就在第二天的早上7点开始抽奖,或者第二天中午12点抽奖,怎么抽奖,直接发10个红包,抢到红包的,就是前一天免单的客户,但是免单并不是把钱退给对方,而是对方来店里可以再消费一次而不用花钱,对于客户来说,相当于免单,对于我们来说,相当于给对方打五折,比如她消费了20元,抢到免单了,那么让他在来拿走20元的东西不用花钱,然后这个免单客户来领取福利的时候,我们一定要核实两件事情,第一:查看对方的购物小票或者微信支付截图,保证对方是前一天消费过的,第二:一定要让对方发朋友圈 第三:所有抢到免单的客户必须第二天过来领取,因为我们每天都有免单,如果时间拖的太长,不利于我们的操作,然后把这10个免单客户领取的东西拍照发到群里证明我们已经发过免单奖励了,然后这个群就可以解散了,接着我们继续做下一天的免单群。

以上就是通过这个免单活动吸引客户进店消费的详细流程和注意事项,这个活动因为有海报,条幅,包括朋友圈的宣传,相信很快整个校园都会知道我们的活动,一定能吸引来大量的流量。

接下来我们就要把引流进店的客户锁定,然后锁定他们的长期消费了。

对于学生来说,他们消费能力有限,推出会员充值卡的方式不合适,那么我们可以做一个我们超市的会员卡。

这张会员卡就是通过赠送引流产品来锁定客户。

花9.9元办理一张超市会员卡,全年辣条免费吃,每周可以领取一袋,一共可以领取48次。

赠送客户48次辣条,我们付出的成本是48元,全年锁定客户至少来店48次,在这个过程中,我们绝对能把这个损失挣回来。

除了这个之外,凡是办理我们超市会员卡的客户,都可以免费加入我们超市的VIP会员群,在会员群里,可以享受全年免费抽奖,每天会在群里送出10个奖品,奖品就是本店的产品,次群是专门为会员送福利的,只有办卡的客户可以加入。

福利一:超市会员全年辣条免费吃,每周到店领取辣条一包,全年一共免费领取48次(可以换成卤蛋,膜片,火腿肠)。

福利二:VIP群内每天进行抽奖,奖品就是店内的产品,每天奖品不少于10个,获奖方式以红包游戏互动的方式进行,全年奖品和红包总价值不低于1000元。

福利三:群内定期邀请嘉宾分享创业,升学,考验等等方面的知识。

以上所有福利,总价值超过1000元,现价99元,5月1日之前加入,只需要9.9元!

校园营销策划书6

活动介绍

营销策划大赛,一个真正贴近现代大学生活的学术与经济社会结合的活动。营销策划——充满挑战的诱惑,充满新奇的挑战。成功也就在这跌宕起伏后的`绚灿光彩,也就是在张开手臂拥抱获得学术与社会经验时脸上绽放的花一样的笑容。赶快行动,为谋取事业人生的第一桶金子奋斗吧。

活动目的

为活跃学校校园气氛,充实学生们的课余生活,提高大学生自身素质,增强大学生适应社会工作的能力。同时也为了带领学生走出书本,走进现实,走进社会,锻炼学生们学以致用的能力,为学生们日后的求职与工作助一臂之力。济宁医学院管理学院学生会组织部特举办“营销策划大赛”活动。

活动流程

一、报名准备:

1.向参赛团队发放相关商品资料,并进行大学生创意创业计划书培训,听取社会组织、企业嘉宾讲解创意创业宣讲,并安排往届全国大学生计划书创业大赛、全国网络营销大赛决赛获奖者进行计划书培训。

2.各院系、精诚创业团队等组织至少推荐(3-5人组成的院系代表小组)至少2组小队参加比赛。

二、比赛进行:

1.继续深化创意创业计划书培训,并制作相应大学生创意创业计划书初稿,公布初赛成绩,并选出优秀计划书作品晋级复赛。

2.安排参赛成员前往日照圣谷山茶场有限公司基地、大学城茶园、茶来茶往茶吧、日照绿茶茶文化产业博览园(在建)等企业取景学习、考察,各参赛团队于校园周边进行商品销售,期间进行收集相关销售业绩、销售创意创业思路(策略),完善创意创业内容。

3.公布复赛成绩,主要依据复赛销售业绩和创新营销模式进行打分(业绩占70%、创新营销模式占30%)。

4.进行大赛决赛。根据初赛的大学生创新创业计划书成绩(占总成绩20%)、复赛销售业绩和创新营销模式(占总成绩40%)、成绩决赛现场的总结PPT展示(包括内容思路、现场答辩等考核)成绩进行决赛答辩(占总成绩40%)。

三、具体要求:

1.实战环节 团队在校内进行销售赞助商提供的商品,各团队在实战阶段每天都需要一个销售情况的记录,并登记需回款记录和总结创新营销模式(各团队需如实记录,一旦发现弄虚作假立即取消参赛资格)

2.团队按抽签结果,在比赛过程中,要求各参赛组先用PowerPoint现场演示营销方案,由一名解说人负责整个方案的解说。

3.比赛分为三个环节,包括自我介绍,销售创意展示和对于评委老师提出的相关问题进行答辩,参加团队利用6-10分钟阐述营销方案,然后4分钟评委提问,参赛团队回答。

4.评委由管理学院专业老师组成。评委本着公平、公正的态度给出决赛成绩,再结合初赛公布成绩、复赛公布成绩进行计算,依分数高低评定名次。

5.最后由大赛的评委老师评出“优秀营销策划大奖”(针对策划方案)一、二、三等奖,现场宣布比赛结果。

奖项设置

一等奖:1名

(1)参赛计划书被推荐为校优秀项目策划书,安排高校指导老师和企业指导,推荐该团队直接参与20xx年全国高校社科奖比赛初赛。

(2)日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事,并颁发聘书,聘期为20xx年—20xx年。

(3)获奖队获得20xx元圣谷山茶购物卡一张(可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店)。

二等奖:2名

(1)参赛计划书被推荐为校优秀项目策划书,安排高校指导老师和企业指导,推荐该团队直接参与20xx年全国高校社科奖比赛初赛。

(2)日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事,并颁发聘书,聘期为20xx年—20xx年。

(3)获奖队获得1000元圣谷山茶购物卡一张(可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店)。

三等奖:3名

(1)日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事,并颁发聘书,聘期为20xx年—20xx年。

(2)获奖队获得500元圣谷山茶购物卡一张(可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店) 。

校园营销策划书7

1、活动主题:

穿越七夕夜遇见更美的你

主题诠释:西餐厅、情人节、有品位的男男女女,这似乎是三个天生就联系紧密的角色,而作为中高档西餐厅的七夕营销活动,既要有实际可观的让利促销,也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素,其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头,从而达到引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。

2、活动时间:

20xx年8.xx日-8.xx日

3、活动地点

暂定于西餐厅内外

4、活动定位:

格调 文化 时尚 广泛 定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

5、活动形式:

8.7日-8.9日 消费达XX金额,返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

8.9日 七夕夜晚主题活动→引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度。

6、活动内容

以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为辅助,举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动,针对8.xx日当天,举办“忽然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20-40岁单身群体――“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对: 凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节,为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

20-40岁夫妻、情侣群体――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对: 只要你身边有伴侣,均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对,凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费,均可获得餐饮5折优惠,凡是8.9日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事,则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

7、现场氛围打造

A、餐厅外围布置

①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合加入,为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化,也为消费者照相留念提供契机,借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。

③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

摒弃传统的中华立柱,根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱,并贴上“穿越七夕夜遇见更美的.你”活动主题口号,起到活动宣传及氛围营造的作用。

B、大厅环境氛围布置

①、七夕中式灯笼布置

在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼,增添厅内人文格调。

②、造型宣传吊旗布置

按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣传及氛围打造。

③、摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台),对其进行活动主题造型布置,例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④、分区舞台造型布置

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计,布置。

⑤、光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等。

8、七夕当天活动安排及流程

A、(单身区)

七夕夜美丽留影――邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特色文艺盛宴――在七夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表演,迅速提高活动参与者的积极性。

7分钟浪漫心跳――是此区单身交友派对的主力环节,以“7分钟浪漫心跳”为名,借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托,所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”,此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见――活动中15分钟的悠扬音乐表演,为整个活动烘托气氛。

《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影

17:30-18:30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念,以求迅速聚集人气。

享特色文艺盛宴 18:30-18:40 主持人开场,介绍活动主要内容及促销优惠,(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

18:40-18:45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)

18:45-18:50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18:50-18:55 主持人串词,进入“交友找伴”环节。

18:55-19:02 7分钟浪漫心跳环节,餐厅渐暗,四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果,营造整个餐厅优雅、神秘的气氛,在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。

19:02-19:10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况,公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见

19:10-19:20 现场悠扬音乐演奏,交友成功顾客现场交流

19:20-19:25 主持人串词,统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)

19:25-19:30以后 结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案。

B、情侣区

七夕夜浪漫留影――邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完美爱情――全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣,在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事,更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐,此环节作为情侣派对的主力环节。

七夕夜浪漫回味――活动当天只要是情侣,只要你有伴侣,到该西餐厅消费均可获得5折优惠,凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐,浪漫结婚纪念日,有完美的爱情故事,更有分享与祝福。 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排

七夕夜浪漫留影

17:30-18:30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念,以求迅速聚集人气。

寻5个完美爱情

18:30-18:40 主持人开场,介绍活动主要内容及促销优惠,(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

18:45-18:45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18:45-18:50 主持人串词,进入“寻找5对七夕情侣,讲述5个浪漫爱情”环节。

七夕夜浪漫回味

18:50-19:05 主持人串词

19:05-19:30 现场悠扬音乐演奏,结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案。

9、媒体宣传 海报宣传主题:“穿越七夕夜遇见更美的你”

宣传文案:“习惯了忙碌的你,是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活,你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅,邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。

校园营销策划书8

一、赛简介

(一)赛主题:激昂青春,营销创业

(二)赛目的:通过本次比赛,让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力,市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通,挖掘市场空白和创新市场运作方式,为学生就业提供一种新途径,最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

(三)赛组织形式

1、承办单位:司法警官职业学院创业协会

2、中主办单位:院团、管理系

3、赞助单位:中国移动、二食堂、乡里乡味

(五)参赛对象:司法警官职业学院全体学生

(六)赛地点(暂定):复赛:老篮球坪

决赛:多功能报告厅

二、赛的准备工作

1、筹备人员:申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备员会和协会所有成员会议

3、宣传工作:张贴海报,通过院团将宣传单发放到各区队和各社团,拉横幅进行宣传。

4、经费:拉赞助

5、决赛邀请老师参加,老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾:23各社团和5个学生会

三、赛时间安排

地点:一栋和二栋之间

要求:每个团队3~5人参赛,单人或超出人数均不予认可,团队成员不允许变动

2、初赛时间:5月2日~5月18日

根据赛要求提交各团队的营销策划书,策划书包括环境分析,营销目标,营销策略,预算等。策划书用A4纸打印,不得侵犯他人知识全,不得剽窃、抄袭他人作品,一旦发现,将取消参赛资格,将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会,经老师评选,排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间:5月28日至6月1日

复赛规则:

①诚信参赛,不允许其他人忙销售,不允许。

②不限制销售地点,只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的团队,销售的产品必须要达到75%,才可以获得奖励。

4、决赛时间:20xx年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲,演讲团队的销售情况,销售经验,此次活动中自己获得了什么经历,对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比,评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人(王林玲吴姣)介绍评老师、嘉宾和参赛选手

②领导致辞(创协指导老师)

③参赛团队进行演讲,介绍销售情况、销售业绩,分享心得体会等,展示团队精神。

④进行评比,宣布获奖名单

⑤颁奖

⑥领导致辞(黄主任)

⑦选手和领导合影

四、奖项设置

第一名:荣誉证书+奖金300元

第二名:荣誉证书+奖金200元

第三名:荣誉证书+奖金100元

优胜团队:荣誉证书

四、经费预算

3、宣传单:50元4、报名表:20元

7、场地装潢:50元8、其他费用:130元

合计:1200元

附件:

校园市场营销赛评分标准

根据实战营销销售产品的数量评分,分数根据赛参赛选手销售产品数

量的排行,分阶层依次给分。

2、销售策划(10分)

营销阶段,销售策略具有创新性,对顾客具有吸引力,成本及定价合理,营销渠道顺畅。

3、团队能力(15分)

分工明确,要有团队成员的'执行力度,能突出自身特有的优势团队成员能够互补。

4、销售分析(15分)

简明、扼要,能有效概括整个计划,具有鲜明的个性,有明确的思路和目标。

5、语言表达(10分)

语音规范,吐子清晰,演讲表达语言准确、流畅、自然吧,语言技巧处理得当,符合思想感情起伏,在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。

6、形象表现(10分)

演讲者精神饱满,能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。

7、销售心得(20分)

参赛团队在销售过程中的体会和收获。

校园营销策划书9

前言:为贯彻经济学会“普及经济知识,提高实践能力”的宗旨,提高在校大学生营销策划能力,经经管学院团委与经济学会研究决定,经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。

一、大赛主题

激发创意灵感 把握营销时机

二、参赛时间 XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、参加对象 安师大全日制在校本科生

四、参赛形式 团队形式参加(4—6人),包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队,强强联合。

五、比赛进程

(一)比赛报名:4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表,填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。(报名表见附件)

(二)作品提交:报名结束后,根据大赛所设置的主题(主题详见附件),撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训,并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23:00前上交创意营销策划书(纸质版+电子版)。电子版发至邮箱,纸质版作品交于一食堂工作台。

(三)初赛:4月20日,由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛(营销实战)。

(四)复赛(营销实战):4月底,由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品,大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

(五)决赛:5月上旬,圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学,优胜者将给予一定金额实物奖励,且按规定组织素质拓展学分认证,认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分,不得重复计算。具体分值认证如下表:级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长(默认为报名表第一行),并留下队长联系方式,以便通知大赛的'相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书,需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问,请联系大赛负责人

附件:第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls

第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛主题.doc

校园营销策划书10

第一,分级销售

目前水果市场水果总量供大于求,但从品质上看,优质水果供应不足。在水果销售中,有一个根据水果品质划分销售市场的设定:以山东的晚熟桃寿桃为例,品质最好的寿桃是出口的,价格一般在4元/公斤以上(20xx年进货价,下同)。一级首套主要销往广州、深圳、北京等国内大城市,价格在3.6/ kg左右;二类水果主要销往济南、郑州、石家庄等省级中等城市,价格大致在2.4元/公斤;三级水果主要销往县级中小城市,价格大致在1.6元/公斤;剩下的作为次要水果主要在城镇和农村市场销售,价格大致在1.2元/公斤。以质量划分销售市场,顺势而为的前提是有足够的产量,形成这种经营的一定规模。

第二,区域销售

除了满足当地消费,北方生产的水果约有一半参与国内和国际水果市场的流通。目前国内市场有严重的趋势。南方市场需要北方的苹果、梨和桃子,南方市场需要南方的香蕉、柑橘和荔枝,大量的水果正在运输线上移动。火车、汽车、飞机和轮船运输环节的竞争也是水果市场竞争的一个关键部分。在北方市场内。水果的价格差异主要是城乡价格的差异,南北市场的差异也包括很多地域差异。南北划分一般以长江为依据。但中国和东盟达成农产品零关税并实施后,中国北方水果的南方市场无形中扩大到了地球赤道附近,北方水果的市场容量理论上扩大了不少。认清国内水果市场的大流通体制,有利于根据情况开发和占领市场。

第三,时差销售

时差销售有两层含义:一是开发成熟时水果市场空缺的水果,二是利用科技手段人为错开水果市场时间。作为前者,要深入调查当前水果生产布局,不仅要看一个省早、中、后期成熟水果的搭配比例,还要看一个地区(多个省)水果种植早、中、后期品种的搭配情况,相互认识,相互了解。就山东的地理气候而言,就桃子而言,我们认为早熟、中熟品种太多,而中晚熟品种相对较少。至于后者,主要采用催熟、延迟催熟、保鲜贮藏等手段。,错开大量水果成熟上市的时间,获得更好的经济效益。随着科学技术的进步,水果的保鲜和贮藏比例有望在未来大幅提高。

第四,超市联合销售

现代市场的发展趋势已经从批发市场逐渐发展到超市连锁经营,特别是在一些大中城市,超市经营逐渐占据零售市场的很大比例。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范化,果商参与水果生产、果农参与水果终端市场运营将成为向中间看齐的大趋势。特别是国内市场逐步收紧农产品(食品)质量准入制度后,水果市场的`水果质量标准会越来越严格,水果商对所购水果的质量也会越来越重视。通过建立利益共同体,参与生产和管理过程,水果商和果农将实现双赢。

第五,品牌销售

市场竞争的最终结果是,经过激烈的竞争,某个行业出现了少数大型航母企业和大量小型特色企业。在水果市场的竞争中,品牌的作用会更加明显和突出。一个好的品牌代表着信誉、质量和形象。以品牌的无形辐射力开拓和占领水果市场,以不断的科技进步提升水果品质,以不断的文化延伸开拓更多的市场,都是品牌的重要功能。

第六,垄断连锁销售

当规模、质量、销售网络一体化,果业品牌深入市场和消费者心中,水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上连接以前家庭的农民,从流通环节上连接产区和市场,从终端市场上反馈给农民。形成你我和你的利益合作的格局,水果生产不是单纯的农业领域的农产品生产流通,而是市场经济领域各种资源的组织搭配和分工。

校园营销策划书11

一、概要

本快餐店的创业计划书主要是围绕如何创建一个学生营养快餐厅而展开的调查分析和计划,阐述了在学校开办此餐厅的具体内容,属创业计划类。

二、公司概述

本店位于株洲职业技术学院,主要针对的客户群是大学生和学校工作人员,经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以湖南小吃为主打特色,当然北方著名小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。以方便南北同学,而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、市场分析

优势分析:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、咖啡等,并提供免费茶水。

简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

此外,学校早餐单一,没有很多的'种类,虽然外面早餐种类繁多,但是卫生状况不好,因此在本店则可以较容易地抓住这一特点,去创造更多的财富。

劣势分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而大学城内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析:餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。

四、市场营销战略

1、本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,使口感与众不同,以求有别于竞争者,而且是一元吃饱,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出水果拼盘、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

4、暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

5、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展,进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

校园营销策划书12

活动背景

主办方:

XXXX学院

参展商:

由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的:

为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商,提高学生的营销推广能力,使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居,梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此,我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展,因为纸器时代的产品比较有创意,也很创新,突出现在学生追求的个性,比较容易受学生的欢迎,当然不一定所有看了喜欢的学生都会买,毕竟学生还没有自己动手赚钱,还没有强大的购买力,因此我们可以做一个市场调研,以口头访问形式提问学生,打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品,他们会做如何选择,等有了市场调研结果后再做市场推广,根据消费者的需求,主推消费者需要的产品,再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动,拉拢人气,现在年轻人都喜欢追捧,就像一个明星一样,很多人喜欢,自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱,但是花钱赢得了市场,赢得了人气,让学生知道了纸器时代的产品,那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位,因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应,可能很多人都知道这两个品牌,所以将他们另设一个展区,目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装,但是大家更多的会关注到adidas品牌,这个就是品牌效应),因此,在大部分人都知道这两个品牌的情况下,我们将对里面的系列产品进行推广,那么就要抓产品的卖点,比如说梦娜他是卖丝袜的,他的丝袜卖的很好,他的丝袜为什么卖的好,为什么消费者不买他们的而要买梦娜的,因为梦娜是专门生产袜子的,企业专业生产袜子将近10多年,将产品的卖点详细介绍给消费者,这样才能增加消费者对品牌的粘度,有利于梦娜系列所有商品的销售,赢得更大的市场

校园市场营销的策划书

3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌,但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突,我们将主推浪莎的保暖内衣,由于冬季慢慢来临,保暖内衣的需求将越来越大,可以做关联营销,不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要,可以做一期感恩主题的推广活动,将保暖内衣不仅让学生买,而且让他们觉得应该给家人也买,可以做买一件打9折,买两件打8折的促销活动,这样做不仅可以增加销售量,而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人,从而让更多的人了解浪莎,通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑,也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位,主推学生市场,走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理,不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场,可以根据我们的产品,定制一套详细的校园分销计划,对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多,我们

团队认为校园代理这块市场前景比较大,能够打通这个渠道,将会有更多的市场)团队分工

策划运营:吴佳檬、金剑芳

销售咨询:章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置:龚谦、俞俊江

我们是一个团队,团队讲究的是配合,每一个成功推广离不开团队成员的.配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力,培养我们自主创业的精神,提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场,在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

市场营销方案怎么写,如何做企业市场营销策划书?

基本上会包含以下内容:

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

4)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

校园营销策划书13

二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户服务,包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理。

一、策划主旨:

1、抓住消费者的消费心理,协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果。

二、市场

1、市场背景

上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加激烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中,真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比较巩固:而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力,在产品方面占据一定的优势,并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻。左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,打开了另一番局面。

而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司,目前,公司发展蒸蒸日上,“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌,将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的

(1)对服装品牌的选择

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高,数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查

:男士多集中在品牌专卖店购买服装,表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议:专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客。

:女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大。

建议:寻求更好的媒体传播方式(如路灯,车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

:款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议:尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的

(1)对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人。

(2)对自由空间的评价与建议

评价:面料上乘,但款式方面仍需改进

建议:商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

(3)影响此种品牌的因素:款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的`市场

网上购买服装人数比例22%,年龄集中在18岁~30岁。

(1)、网上购买服装的不足之处

(2)、网上购物优势

根据:网上购买服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与不足,部分人认为网上购物宣传不足,不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议:自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传,朝完美方向发展,尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的

与同类休闲产品的对比

Izzue:

服装主要分为男女装系列,男装细分为basic和trend两大方向,basic系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人有意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者,Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖,具潮流触觉。

堡狮龙

Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本,Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念,灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。

7、SWOT

(1)优势

(1)KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春的心态,

(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

(2)机会

(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场。

(2)尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的发展前景。

(4)网上购买服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人。

(3)劣势

(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求

(2)定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走MB路线

校园营销策划书14

一,行业背景

随着生活水平的提高,喝咖啡逐渐成为一种生活方式,在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园,自然成为了咖啡入驻的重要场所。

咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所,对于校园而言,它是学习,聚会,交流,休闲的理想之地。

咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活,还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

大学校园是人口极为密集的场所,有着稳定的消费市场,且需求旺盛,也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

作为校园生活的补充与丰富,学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

二,行业概况分析

通常大学周边周边都分布有咖啡厅,奶茶厅,ktv等众多餐饮娱乐场所,以长江大学为例,长江大学周边就有很多奶茶店和KTV,市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出,则必须发挥自己的优势,树立独特的形象和品牌文化,为顾客创造差异化价值。

三,市场分析

1,校园咖啡厅的优势

(1)便利,场所就设立在学校周边,节省顾客的时间成本。

(2)环境较为简单,适合学生,不复杂。

(3)易于结队消费,使师生口口相传,形成口碑效应。

2,校园咖啡厅的劣势

(1)实力不及专业咖啡厅,影响力较弱。

(2)消费群体单一,而且消费时间集中在中午和晚上,增加了运营费用。

(3)经营面积有限,难以扩大发展。

3,校园咖啡厅的机会

(1)消费群体集中,消费潜力巨大。

(2)学生都是年轻人,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。

(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

4,校园咖啡厅的威胁

(1)市场进入成本较低,容易出现模仿和跟进的竞争者。

(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

5,消费者分析

校园市场潜在顾客年龄,收入,消费习惯较为单一,主要为学生和教师两个大的群体,其中学生数量最大,教职工较少,则长江大学又以专科生生最多,本科其次。在学校中,寝室,教室,食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富,咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群,那就是情侣。这个需要安静的两人世界,谈情说爱,交流感情的的场所,校园的咖啡厅最合适不过。

四,行动方案

1,咖啡厅环境

环境优雅,整洁舒适,这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉,环境,气氛,服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富,学生消费的水平越来越高,而他们对于消费环境的要求也是越来越高,除了整洁干净卫生之外,同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉,给学生消费者深刻的感官印象。

(1)咖啡厅要给人新鲜感,不需要做过多的装饰,但是整体气氛还是要与咖啡厅的`文化想结合,体现出咖啡的历史文化。

(2)既然做的是咖啡厅,那么咖啡制造工艺就要地道,味道纯正,可以在显眼的地方制作咖啡,呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外整洁,卫生间的情节。

(4)保证服务人员的素质,最好是能做到服饰统一和独特设计。

在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训,了解咖啡的历史和知识。

(5)实时的对校内进行广告宣传,传播咖啡文化。

2,产品策略

以经营咖啡为主,其次可以经营一些别的饮料,小点心,简餐,也可以定制一些小礼品,促进品牌形象的树立,同时定期举办主题活动。

学生经济收入有限,推出基本款饮品搭配点心小吃,单品饮料,特色推荐,套餐等从低到高档次系列,并采取限时折扣和积分制度。

3,广告

在校门,食堂,图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。

校园营销策划书范文3

一、项目说明

幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段,也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段,家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展,校园报刊具有市场潜力巨大、发展前景广阔、社会效益良好、经营效益明显等特点,是邮政报刊发行的战略发展方向之一。

二、市场分析

(一)市场空间

20xx年,全国在校学生2.1亿人,教师1377万名,教育报刊市场规模180亿元,教辅图书市场规模400亿元,教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的持续加大,未来3-5年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间,校园报刊发行是规模大、前景好的专项市场。

(二)竞争分析

由于过去对校园报刊市场的忽视,造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不高,目前校园市场主要竞争对手有:省教育厅下属的省教育报刊社自办发行渠道、本地教育主管部门所支持的发行渠道和社会发行商,而且他们通过多年来运作,已经形成了目前校园市场发行的运行规则。邮政要参与竞争,就不能运用过去传统收订方式来开发校园市场,必须要创新经营模式,找准营销策略,才能开发成功,

(三)市场细分和定位

遵循校园报刊发行市场规律,发挥邮政品牌和全网经营的优势,加快邮政报刊发行的市场化进程,实现校园报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校园报刊特点和市场规律,提出以下三种市场开发定位。

1.通过推广市场化发行模式,强力开发随堂教辅类报刊发行市场,重点突破应试教辅类报刊。

2.通过推广合作发行模式,加大与教育报刊社和教育主管部门的“三位一体”协作发行力度,推动区域性教育报刊的规模性增长。

3.通过推广营销创新模式,扩大素质类报刊的发行覆盖面,提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。

三、目标客户

(一)中小学在校学生

(二)婴幼儿

1.幼儿园市场:3~6岁幼儿。

2.社区家庭:0~3岁婴幼儿。

(三)在校大学生

四、SWOT分析

(一)优势

1.品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行,已经形成了完整的产品线,邮政只需要经营产品,无需研发产品。

2. 通过近几年的实践探索,取得了一些市场开发经验,现在全国各级邮政企业对校园报刊的认识逐步得到重视,未来通过推广复制“品牌+行政+市场”的计划式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式,将进一步发回邮政优势资源。

(二)劣势

1.报刊发行专业营销人员较少,营销水平不高,开发校园市场需要突破传统发行思路,创新发展模式,因此在校园报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。

2.邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性,需要进一步解放思想,从产品选择、运作模式,财务政策上需要对校园报刊市场给予更大的支持,以提升市场竞争能力。

(三)机遇

1.文化体制改革将会使很多教育报刊社脱离上级教育主管部门,他们将直接面对来自市场的竞争。邮政与教育报刊社加强合作,共同拓展校园市场将能形成双方的共赢。

2.当前,校园发行市场比较混乱,违规事件频发。发挥邮政报刊发行渠道优势,规范校园报刊图书发行市场环境,能够得到各级教育主管部门的支持和教育报刊社、出版社的配合以及广大家长的认同。

3.学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯,校园报刊能够更好地在抵抗网络媒体带来冲击。

(四)挑战

随着报刊社转企改制,校园报刊市场将进一步市场化,未来竞争主体将越来越多,竞争程度将显著提高,邮政如不加快市场拓展部分,提升市场份额,将面临更大的威胁。

通过SWOT分析,邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势,突破传统发行思路,分区域、分阶段、有重点地突破,在农村空白区域加大开发力度,对城市市场按照市场规律,应用市场化发行手段,提升服务质量,做好客户开发维护,拓展校园市场。

五、4P营销策略

(一)产品策略

确定中国邮政校园核心报刊体系,构成如下:

1.素质类核心报刊:《幼儿画报》、《婴儿画报》、《喜羊羊与灰太狼》、《幼儿教育导读》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

2.教辅类核心报刊: 《试题与研究》、《作文与考试》、《课堂内外》、《小学生学习报》、《语数外大王》、《小作家报》、《学习周报》系列。

3.区域性重点报刊:由各省结合本地实际情况自定,原则上不超过10种报刊(按年级或教材分设的版本合并视为1种报刊),报集团公司备案。

4.校园畅销报刊:《读者》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等,主攻大学校园市场。

(二)价格策略

完善与报刊社的营销合作机制,报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率,争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下,适当提高邮政企业支付代办费率的标准,适当给予折扣,以促进市场开发。

(三)渠道策略

1.根据区域特点,明确代办酬金政策。在城市市区:学校集中,规模较大,消费能力强,市场竞争激烈,代办费支付比例高,以现金支付为主。在城乡结合部:学校分散,规模较小,消费能力一般,市场竞争相对较弱,代办费支付比例较低,也多数采用现金形式支付。在农村区域:学校规模小,消费能力低,竞争压力相对较小,代办费支付比例低,基本采用赠送礼品方式进行。

2.直接公关学校关键人物。通过调查掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人物,如校长、教导主任、班主任、任课老师等。直接向他们进行校园报刊推荐,并争取由他们来发动和组织校园报刊收订。

3.通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对幼儿园可以采用目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流动试读”营销活动;在中小学校园可通过开展像校园小邮局,邮驿站等课外活动进入校园。

(四)促销策略

集团公司针对校园报刊市场,以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动,编印宣传手册,为各地开发校园市场提供支持。各省要创新业务宣传形式,开展多种形式的社会公益宣传活动,有效地切入校园市场。

1.数据库商函宣传。利用学生库、亲子库名址,目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等,印制幼儿类、中小学校园类推荐目录、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户,宣传收订幼儿类报刊。

2.赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点,积极向报刊社争取赠品或者邮政提供一些赠品,刺激订阅。

3.采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式,充分发挥学校和教师的组织宣传优势,提高市场开发效率。

六、推进措施

(一)省公司

各省邮政公司分管领导要担任校园报刊发行市场开发项目领导组的组长,组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门,制订政策措施,创新业务流程,加强项目考核。

(二)市局(含所辖县局)

各地市、县市局邮政局局长要具体负责校园报刊发行市场开发,整合企业资源,加大营销力度,强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份,地市拥有一种发行上万份的教辅报刊,每个农村分支机构要开发一所中心学校。

1.做好细致的市场调查工作。摸清校园市场的基本状况,看学生使用哪个版本的报纸,老师对报纸有什么要求;所有营销人员必须掌握社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率,以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里,卖点在哪里。

2.成立以发投局长为组长的开发小组,由人力资源部配备专职营销人员,财务部门核定代办费,选择一些有能力的营销人员组成营销小组,开发市场。

校园营销策划书15

前言:为进一步培养我校学生创新意识和创业能力,以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水平,着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策划能力,特举办海口经济学院[营]在海经——第二届“联想佳沃杯”市场营销大赛。

一、活动目的

深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛,为高校和企业搭建沟通、展示、交流的广阔平台,同时提升学生“营销”实践水平,检验、展示学院教学成果。

二、活动主题

赢在市场,唯我销雄。

三、活动组织

主办单位:创新创业学院

承办单位:工商管理学院

协办单位:教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院

赞助单位:联想佳沃集团有限公司

四、参赛对象

海口经济学院全体在校生

五、比赛时间、地点

时间:20xx年9月21日-10月15日

地点:海口经济学院校内及校外赛区

六、参赛方式及推进步骤

(一)学生以五人一组自行组队报名参加,报名需完整填写参赛报名表(见附件2)内要求填写的相关内容。

(二)大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段(详见附件1)。

初赛:各参赛队以所提供的产品为素材,运用市场营销相关理论知识进行营销策划书设计并参加评比,最终选拨12参赛队进入复赛。

复赛:主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划(初赛中的策划书)占40%,实战营销占总分的60%(其中校内限时实战销售占50%,校外限时实战销售50%)。最终选出综合评分的前8参赛队可晋级决赛。

决赛:分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成绩占40%,现场团队展示占60%,最终按综合成绩排序评选出一、二、三等奖。

具体的比赛实施方案详见附件(见附件2)。

七、比赛流程

(一)初赛(9月25日—10月10 日)

1、比赛形式:策划书评比。

2、初赛要求:以所提供的产品为素材进行市场营销策划书设计,根据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查,通过收集相关资料与信息,写一份关于该商品的市场营销策划书(营销策划书模版见附件3)。

3、参与方式:学生自行组队,于9月25日之前以现场报名方式递交报名表,并于 10月8日前完成营销策划书撰写,并将纸质版(一式三份)上交大赛组委办。

4、策划书创作专题培训:为提高策划书的完成质量,学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。具体时间地点另行通知。

5、初赛晋级:根据策划书评分标准,由大赛专家评委按分数高低,确定12支参赛队晋级复赛。

(二)复赛(10月10日-10月13日)

1、比赛形式:实战营销比赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成绩由限时销售与沙盘模拟两轮比赛成绩共同组成。

2、比赛要求

销售技巧培训:培训内容为销售技巧应用,时间地点另行通知。

比赛要求及方式:各参赛队销售营销策划书相关产品,按照各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。比赛前,12支参赛队以抽签方式决定队伍编号及销售网点,10月11日,所有参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行比赛(暂定)。10月13日,各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行比赛。

比赛地点:海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点

复赛晋级:比赛采用百分制,前期策划占40%,实战营销占总分的`60%(其中校内、外实战销售各占50%)。最终按各参赛队综合成绩排序,选其前8支参赛队晋级决赛。

(三)决赛(10月14日)

1、比赛形式:团队展示及现场答辩。

2、决赛要求:根据复赛成绩选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队PPT、视频等相关资料,参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展情况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内,现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组依照各参赛队的表现及现场答辩给予团队展示环节成绩。选手的决赛成绩按复赛成绩(占40%)和现场展示环节成绩(60%)计算。

3、比赛地点:海口经济学院学术中心 第三报告厅

4、比赛时间: 20xx年 10月 14日

八、报名时间、地点

报名截止时间: 9月25日以前。

组委会办公室:海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。

联系人:刘尚博

联系电话:186-8998-7530

九、比赛奖项设置

比赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优胜奖2名。

一等奖:1500元奖金 荣誉证书 销售提成;

二等奖:1200元奖金 荣誉证书 销售提成;

三等奖:800元奖金 荣誉证书 销售提成;

优胜奖:荣誉证书 奖品若干。(暂定)

一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。

十、仲裁

在所有比赛过程中出现的不公正、不合理评分,可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。

十一、其他事项

1、比赛的最终解释权为主办方。

2、以上比赛时间若有变动,具体以通知为准。

附件:1.“联想佳沃杯”市场营销大赛方案.doc

2.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛团队报名表.doc

3.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛选手(队)承诺书.doc

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