逢年过节就可以看到各大地方开启了促销模式，因为这个时候人往往特别多，那么关于元旦的促销活动方案你知道怎么写吗？下面是小编整理的“2023年元旦促销活动方案”。仅供参考，欢迎大家前来阅读!

2023年元旦促销活动方案篇1

随着双十一、双十二的结束，20__年即将接近尾声，不过还有圣诞和元旦这两个真正标志年终岁末的节点。因为两个节日时间很近，所以通常我们会把两个节日活动合并在一起，称为“双旦“大促。双十一、双十二的全民性购物狂潮刚刚褪去，买家的购买力和消费意愿会下降，但”双旦“活动还是有一波高峰流量的。”双旦“的规模不如双十一、双十二，但操作起来也不容易，这个节日的促销方式是要根据买家需求，增加消费者的购买欲望。

一、针对性促销

冬天天气寒冷干燥，所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。如果你的店铺是这类产品，那么在你的店铺里客户主动消费性较强，”双旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利，让客户感受到优惠从而加大购买力度。

如果你的店铺不是这类产品，我们可以把产品和节日联系起来，不要一年到头主打一盘货。以食品为例，比如店铺日常的主打款是红枣，核桃之类的产品，那么年末我们就可以上架一些坚果套餐或者礼盒，因为我们过年的习惯都是囤坚果，糖果，年底亲戚朋友互相送礼。我们要根据消费者的需求针对性做出促销方案。

二、低价引流促销

利用低价来引流，带动店内其他产品的销量，这时候要注意尾数定价，比如说8.8、99、189等等，这种订价可以给客户便宜的感觉，也是科学认定的定价。同时还要注意的是，设置好限购数量，这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候，忘记设置数量，导致店铺损失严重。三、折扣、满减促销

打折不管是在线上还是线下，都是一个有吸引力的促销活动，例如全场五折，消费者看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店铺浏览一番。现在的打折不仅仅是普通打折，还有会员折扣，成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。在心理上会员会有一种优越感，而且会感觉不买就很遗憾，很吃亏。同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大，促进新客户下单。

大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动，因为消费者会尽力凑单满足优惠条件，这样可以提高客单价，可以带动除主推产品之外其他产品的销量。

四、拼团活动促销

拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式，我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式，来带动老客户的积极性。

五、秒杀活动

秒杀活动价格要具有诱惑力，让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间，各大店铺都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石，可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。

六、加钱优惠加购

店铺可以设置购买满多少再加几元就可以换购另一个产品的活动。比如：一次性购满120元，加5元，可换购价值30元的某个产品。这样的方式可以有效提高客单价，也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个合适的产品，会对销售起到积极的作用，如果产品不合适，要么活动没有任何效果，要么会产生大量售后问题，你的成本上去了，利润减少了，客户体验却不好，最后只能是赔了夫人又折兵。

七、短信营销

”双旦“活动预热开始时，一定要群发短信给客户来推广店内活动，但是随着消费者接收越来越多的短信，他们几乎对商家的短信绝缘了，而且千篇一律的群发短信也让消费者有审美疲劳的感觉，那么”双旦“短信营销要注意哪些呢?

1、精准的用户群体

在进行短信群发之前，一定要筛选好用户群体，针对性发送。平时我们就要对客户加标签分类，根据不同的客户类型，编辑不同的短信内容。比如某些客户经常在店内买同类型的鞋子，那么可以针对这类客户编辑短信，强调此类鞋子在”双旦“期间有低价打折活动，增加客户的购买欲。

2、合理的推广频率

短信最多分为三个时间段发送：

①提前通知：在”双旦“活动开始前几天，统一给在店铺买过东西的客户发送短信，引导客户二次消费。

②活动当天：根据后台数据，将用户进行分类，精准群发短信。

③活动前几小时：利用各种优惠叠加，吸引客户进行消费。并且利用时间营造紧迫感，促使用户快速下单，商家需要编辑精练的文案内容，吸引消费者。

做店铺营销活动方案时，不要跟风，要结合自身的产品亮点及节日特点，策划自己的营销方案。有部分卖家不管什么节庆活动，都喜欢用”抽奖“，标榜”抽奖送iphone XS”之类的,很多客户都会怀疑活动内容的真实性，而且这种老套的营销手段已经在客户心中没什么吸引力了。我们策划的活动还是要真实落地一些，奖品不需要非常贵重，但一定要把目标人群的消费特性和购买偏好考虑在内。

不管是哪个节日促销，大家都要牢记三点：一是产品亮点，二是节庆特点，三是受众利益点。其中，产品是基础，节庆是载体，受众利益是刺激消费者购买的催化剂。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既适合自身的产品，又符合外部气氛和受众需求的特色活动。

2023年元旦促销活动方案篇2

一、活动主题：

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年★

★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

二、活动时间：

20____年2月9日(五)-20____年2月25日(日)17天

三、活动内容：

★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

1.活动时间： 0__年2月18日(初一)-0__年2月20日(初三)3天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份__3天=900份 预算：2.2__900=1980元

★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

1.活动时间：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)

★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★

1.活动时间：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额__2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天__17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 __6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★

1.活动时间：0__年2月18日(初一)-0__年2月25日(初八)8天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元__1=3000元

(二等奖 2名 鸿运当头 送、 数码相机一台)

成本金额：1720元__2=3440元

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 微波炉一台)

成本金额：200元__3=600元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 暖被一床)

成本金额：100元__16=1600元

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55元__32=1760元

(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元__64=2432元

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人__500人/天__8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

2023年元旦促销活动方案篇3

活动目的：

讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

1.促销时间：

20__年12月28日----20__年01月2日

2.促销主题：

元旦送礼乐翻天

3.促销商品活动

1.冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

4、活动促销

元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提 售价10元=4000元

三等奖 1000名 奖____酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还

1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票最高返还金额不超过500元;

3.1号当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.1月1日开始，至1月7日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

2023年元旦促销活动方案篇4

一、活动目的：

充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了，来__汇吧!

三、活动思路

充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20__年__月__日—20__年__月__日

20__年1月1日--20__年1月3日

五、活动地点：

__汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品 一元“秒杀”更劲爆!

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣!

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次!

活动一

“__汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，__传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20__年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20__年12月25日 下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

2023年元旦促销活动方案篇5

活动主题

__元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、1 1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、喜逢20__，六六大顺

活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20__，摸全20__的顾客，奖励现金66元，摸到20__数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。

惊喜三、购物喜上喜 香港七日游

1、 在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、 领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3、 抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客3名

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

2023年元旦促销活动方案篇6

活动时间：__年12月29日

活动重点说明：

1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是__6年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是__6年1月1日-1月3日

2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

特别企划活动内容：

(一)二元家电惊爆大放送

__6=__0+15

购物满__0元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

__2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地 __商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)__6朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共__6支，赠完为止。

操作说明：

__ 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

__ 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明：

1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖 1名 运动鞋 价值300元左右;

二等奖 2名 运动鞋 价值__元左右;

三等奖 5名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。(面试网)

操作说明

__ 报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是__8年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

__ 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。

__ 活动地点：门前广场

(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

操作说明：

__元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

__ 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

__ 邀请公证人员现场公证。

__ 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

__ 邀请有关新闻媒体到场采访。

(六)会员感恩大回报

活动时间：__6年12月20日-__6月1月10日，时间为20天

旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。

3. 开展新卡换旧卡活动和优惠。

2023年元旦促销活动方案篇7

一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月

二、 活动时间：12月6日(六)——12月25日(二)

三、 活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四. 活动内容： 疯狂时段天天有

a) 活动时间：12月6日-12月25日

b) 活动地点：1-4楼

c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

a) 活动地点：-1f

b) 活动时间：12月6日-25日

c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

d) 等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a) 活动地点：商场大门外步行街

b) 活动时间：12月6日-20日

c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

4. 耶诞礼品特卖会

a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街

b) 活动时间：12月21日-25日

c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

a) 活动地点：全场

b) 活动时间：12月24日-25日

c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a) 活动地点：大门外步行街

b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、 媒体宣传规划：

1. 媒体宣传：

a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

b) 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

六、 费用预估：

1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜2，000元

3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元

4、 报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元

6、 合计 56，500

七、 承担方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

2023年元旦促销活动方案篇8

一、营销目的

立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。

二、营销主题

文化过节：新华感恩季，读书暖情怀

三、活动时间

20__年月1日——2月24日

四、消费者分析

在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。

1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。

4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

五、活动内容

1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注)

2、欢聚假日——组合购书大优惠

巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

3、能者多得——知识问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。

4、助学行动——新华感恩送真情

在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。

5、礼品图书——文化好礼喜相送

正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。

6、温情回馈——特别的礼给特别的你

回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。