自考市场营销学试题及答案

在日常学习和工作生活中，我们最少不了的就是试题了，借助试题可以检验考试者是否已经具备获得某种资格的基本能力。什么样的试题才是好试题呢？以下是小编为大家收集的自考市场营销学试题及答案，希望对大家有所帮助。

自考市场营销学试题及答案 1

1.从营销角度而言，下列关于市场描述正确的是【 】

A.市场是所有供应商B.市场是所有现实和潜在买主

C.市场是所有卖主D.市场是所有中间商

正确答案：B（1分）教材出处：P2

2.生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于【 】

A.负需求B.不规则需求

C.下降需求D.潜伏需求

正确答案：B（1分）教材出处：P4

3.消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是心理因素中的【 】

A.动机。B.知觉。

C.学习。D.信念和态度。

正确答案：C（1分）教材出处：P94

4.王刚经过反复思考和长时间比较后，在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的商品房，其购买行为属于【 】

A.习惯型购买行为B.变换型购买行为

C.协调型购买行为D.复杂型购买行为

正确答案：D（1分）教材出处：P97

5.企业所经营的业务都会面临着若干环境威胁和市场机会，其中低机会和低威胁的业务属于【 】

A.理想业务B.冒险业务

C.成熟业务D.困难业务

正确答案：C（1分）教材出处：P73

6.某鞋厂依据年龄将12岁以下儿童划分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个细分市场，选择专门为3-6岁学龄前儿童生产鞋，该厂实施的市场细分是【 】

A.地理细分B.人口细分

C.心理细分D.行为细分

正确答案：B（1分）教材出处：P142

7.某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单价降为9元，这种折扣属于【 】

A.现金折扣B.数量折扣

C.功能折扣D.季节折扣

正确答案：B（1分）教材出处：P209

8.同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是【 】

A.派生需求B.需求弹性大

C.需求量小D.购买过程简单

正确答案：A（1分）教材出处：P102

9.某企业原来只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力发展老年人的日护用品，保证了企业的稳定发展，这是那种环境变化影响下采取的战略调整【 】

A.经济B.政治法律

C.社会文化D.人口

正确答案：D（1分）教材出处：P78

10.从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的【 】

A.愿望竞争者B.一般竞争者

C.品牌竞争者D.产品形式竞争者

正确答案：C（1分）教材出处：P77

11.企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的色彩进行包装，这种包装策略是【 】

A.相似包装策略B.等级包装策略

C.差异包装策略D.相关包装策略

正确答案：A（1分）教材出处：P175

12.拥有商品或劳务所有权的中间商是【 】

A.商品批发商B.经纪人

C.代理商D.制造商代表

正确答案：A（1分）教材出处：P75

13.某日化企业生产3种洗发水、4种沐浴露、5种香皂、6种润肤露，那么这个产品组合的宽度是【 】

A.1B.4

C.5D.6

正确答案：B（1分）教材出处：P159

14.企业推出新产品时采用低价格高促销的策略为【 】

A.缓慢渗透B.快速渗透

C.缓慢撇脂D.快速撇脂

正确答案：B（1分）教材出处：P178

15.从消费者行为角度出发，牙膏、报纸这种消费者频繁购买的商品，通常将其称为【 】

A.便利品B.选购品

C.特殊品D.非渴求品

正确答案：A（1分）教材出处：P157

16.某手机公司营销这种由一名营销副总经理负责，下设市场营销调研经理、销售经理、广告与促销经理，这种营销组织类型是【 】

A.职能型组织B.产品型组织

C.市场型组织D.地理型组织

正确答案：A（1分）教材出处：P300

17.某企业在市场定位时选择靠近竞争者，与其争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，该企业采用的定位方法是【 】

A.对峙定位B.避强定位

C.重新定位D.混合定位

正确答案：A（1分）教材出处：P154

18.某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的【 】

A.声望定价B.尾数定价

C.差别定价D.招徕定价

正确答案：D（1分）教材出处：P212

19.市场挑战者集中优势力量攻击对手的强项，这种进攻战略属于【 】

A.正面进攻B.侧翼进攻

C.迂回进攻D.包围进攻

正确答案：A（1分）教材出处：P130

20.某公司按照单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，该公司确定广告预算的方法是【 】

A.量力而行法B.销售百分比法

C.竞争对等法D.目标任务法

正确答案：B（1分）教材出处：P264

21.以下不属于人员推销特点的是【 】

A.注重人际关系B.针对性强

C.具有较大的灵活性D.成本费用低

正确答案：D（1分）教材出处：P272

22.用企业的`销售额占企业所服务市场的百分比来表示的市场占有率是【 】

A.全部市场占有率B.可达市场占有率

C.相对市场占有率D.整体市场占有率

正确答案：B（1分）教材出处：P318

23.根据道义论的观点，营销行为是否符合到的依据的是【 】

A.营销行为的后果B.营销行为本身内在特性

C.营销行为所处的社会文化背景

D.综合考虑营销行为的目的、手段和后果

正确答案：B（1分）教材出处：P334

自考市场营销学试题及答案 2

一、填空（每空1分，共20分）

1、市场营销观念是以____________为中心的企业经营指导思想

2、一般意义的战略泛指____________的计谋

3、市场营销总体环境包括____________、____________、____________、____________和____________五个方面

4、美国著名心理学家____________于1954年提出“需要层次理论”。

5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理____________的过程

6、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为____________、____________、____________及____________。

7、市场定位的基本出发点是____________，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。

8、产品的'实质层是指________________________。

9、____________是一种以成本为中心的定价方法

10、产品的单位价值越____________，分销渠道越长越宽。

11、____________广告模式用于产品成熟期。

12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以____________为中心。

13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于____________。

二、名词解释（每个4分、共20分）

1、市场营销环境

2、市场细分

3、相关群体

4、产品组合

5、市场营销组合

三、单项选择（每个1分、共10分）

1、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A现有市场____________新产品B新市场____________新产品、

C现有市场____________现有产品D新市场____________现有产品

2、下列（）属于企业的不可控因素。

A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合

3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A转移B减轻C对抗D竞争

4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）

A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要

5、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。

A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料

6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润

7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少

8、产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A引入期B成长期C成熟期D衰退期

9、下列产品（）富有弹性

A大米B肥皂C家电D食盐

10、（）代表未来商务发展的方向。

A商人批发商B制造商批发机构C超级市场D电子商务

四、简答（每小题10分，共30分）

1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？

2、产品处于引用期应采取什么策略？

3、简述影响定价的主要因素。

五、论述（共20分）

试论述三种目标市场营销策略。

试题答案

1、填空（每空1分共20分）

1、消费者需求

2、重大的带有全局和局的计谋

3、政治、经济、社会文化、法律、科技

4、马斯洛

5、市场营销信息

6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者

7、竞争

8、产品能够给消费者带来的实际利益

9、成本导向定价法

10、低

11、提示性

12、企业及其产品

13、畅销价段（成长期）

二、名词解释（每个4分、共20分）

1、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。

2、按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。

3、能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

4、企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

5、企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

三、单项选择（每个1分、共10分）

1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D

四、简答（每小题10分、共30分）（每小题只答对要点给7分）

要点：1、（1）产品

（2）销售渠道

（3）市场营销

（4）生产与经营

（5）研究与开发能力

（6）资金实力

（7）组织

（8）管理能力

2、（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。

（2）用名牌提携新产品。

（3）采用试用的办法

（4）刺激中间商推销。

3、（1）市场需求及变化

（2）市场竟竞争状况

（3）政府的干预程度

（4）商品的特点

（5）企业状况

五、论述、（共20分）

1、目标市场营销概念（2分）

2、无选择性市场策略（6分）

（1）含义

（2）原因

（3）优点

（4）缺点

3、选择性市场策略（6分）

（1）含义

（2）原因

（3）优点

（4）缺点

4、集中性市场策略（６分）

（１）含义

（２）原因

（３）优点

（４）缺点