对于很多创业者来说，创业过程中最有趣的挑战之一是如何在大公司的夹缝中求生。当然，这并不是什么新鲜事。因为即使是硅谷的形成、英特尔等公司的成长，都不得不在老牌科技巨头的影子下进行。下面就是小编给大家带来2019年企业如何才能夹缝求生，欢迎大家阅读!

如今的企业端点

如今的创企在面临大型科技公司时会有不同的极端PMF，这也是公开市场如此看重创企的原因。市场知道，在可预见的未来，这些公司不太可能打破利润流。

然而，这与寻找这些公司接下来会发生什么或者下一个大事将会发生什么变化是截然不同的。正如我们所看到的那样，这些概念经常会被混淆。如果有什么历史经验的话，下一件大事几乎肯定是来自于一家以新方式打造新产品的新公司。

为了总结我从创始人那里听来的每家大公司的现状，我觉得有必要看一下PMF的现状，了解一下谷歌、苹果、亚马逊、微软和Adobe可能的关注领域。

一方面，许多人都在无聊或沮丧的谈论到我们没有很快的过渡到下一件大事中。来自Andreessen Horowitz的Benedict Evans利用传统的S曲线很好的描述了这种“瓶颈期”。另一方面，大公司花费大量的时间来展示所有特殊的项目、孵化创企和副业。核心业务创新的缺乏，让我们过多的关注最新的智能音箱、AI强化功能、AR眼镜等对核心业务影响较小的内容。

我们很容易对大公司所作出的伟大工作抱有不满，因为历史对它们并不友善。从一个技术平台到另一个技术平台的有机转化案例数量实在是太少了。比如，IBM从未把主机业务从核心平台上撤离。Windows和英特尔始终坚持桌面计算机体系结构。

而在这种下滑模式下的例外则是收购行为。以YouTube为例，它扮演了谷歌全新的端点。这些产品产生了与与收入相关联的新端点。好的收购行为会继续创造出新的可获利端点。实际上，有机发展起来的新技术和新产品总是会被收进现有的捆绑中，这只是因为它们与现有业务是相关的。当然，其中的挑战就在于如何实施并购，这本身就是一个巨大的挑战。

有了这个背景，我们可以简单地探索一下谷歌、苹果、亚马逊AWS、微软和Adobe的业务状况。

谷歌

谷歌是非常令人惊叹的，因为它拥有最多的端点，包括搜索、YouTube、Android、Gmail、Maps、Chrome、ChromeOS和谷歌云。大家都了解，谷歌90%的收入都来自于广告业务。这种惊人的广告收入来自于其定价优化、运营高效和添加更多的广告产品捆绑。

所有这一切都发生在PC/桌面浏览器全球使用率相对移动端萎缩的时候，传统观点认为这是谷歌造成的破坏。从外部我们很难回答，与苹果端点对桌面的贡献，Android端点对谷歌的贡献有多大，因为谷歌并没有从端点本身获得实质性的收入。

我们关注和讨论谷歌的很多内容都是非常有趣和令人兴奋的，但这是建立在这样一个假设之上的：它有助于推动更多的搜索或更高的Android使用率。有人可能会问，PMF到底是用来赢得新的客户或传递更多有价值的搜索，还是只是简单的与现有客户进行互动?很多发生的事情可能会是“帮助”本身的两到三倍，IBM十多年来从事主机的工作也只是一个合理的项目而已。真正值得注意的是，在整个机器学习过程中，谷歌整体上到底发生了多大的变化。

在一家大公司中发生的事情之一就是，在PMF上执行的核心团队以外的每个人都是我所说的“伟大的理由”。团队不遗余力地说明他们如何为主要业务做出贡献或支持，而不需要实际上在团队中工作或从中获得指导。我的经验是，这是早期阶段和后期阶段巨大内部冲突的根源。事实是不对的，因为在PMF的情况下，对业务产生重大影响的能力被大多数当事方夸大了。

这个挑战就是为什么谷歌内外的对话会存在巨大分歧，谷歌内部都在谈论搜索和端点盈利，而外部则在谈论几乎所有事情。

谷歌云是一个拥有巨大机会和潜力的市场，但对谷歌来说也处于早期阶段。就集中的盈利端点来说，它仅次于Office/Azure，这主要是因为它在教育领域做的很好。很多人可以合理的认为谷歌云尚未实现PMF，所以运营商会偏向创企，这也是对他们有利的一面。

对于创企来说，有两个很重要的机会。首先是选择在谷歌云上托管，因为谷歌对选择谷歌云的创企表示了很大的兴趣。其次，G-Suite中仍有很多空间来填补缺失的功能，并可以在整个套件中进行整合，但是需要与Office365权衡一下，因为创企往往在早期阶段并不注重这一点，但在被老牌企业收购时会成为一个问题。

苹果

苹果曾被认为是有史以来最具创新性的公司，但是现在，它开始被认为只是不断推出重复的产品而已。如果不考虑传言或华尔街紧盯供应链、发布日期，在可预见的未来，苹果似乎会成为最有优势的企业。这与许多人的想法相背，很多人认为iPhone已经处于周期末端，而苹果也没有在AR、自动化或机器学习等方面有什么重大的进展。不过，在本文一开始的时候，我们提到了一家企业在PMF尾端时会被低估，所以苹果实际上也才刚刚开始。

苹果一贯被认为在盈利端点和优化定价上比其他人所想象的还要成熟。此外，围绕着手机等端点的生态系统都是所有价格/利润/附属的领导者。一旦你进入这个生态系统，你每年都要付出很多，很多人都渴望加入这个生态系统。苹果是为数不多的避免产品捆绑的公司之一，并且巧妙地执行了多产品战略，每个产品都能够实现大规模盈利。虽然苹果手机的全球出货份额只有12-15%，但是它控制了几乎所有的利润。

在新兴市场和发展中市场，苹果公司正在失败的地方，也正好出现了盈利很少的情况。对于苹果来说，最有趣的问题将是在手机和其他设备上不断增长的份额，但是拥有这么多可选的份额以及这样的品牌，很难看不到机会。

值得注意的是，虽然苹果是一家消费者企业，但是苹果也逐渐成为发达市场中具有很少企业销售动力的企业玩家。

亚马逊AWS

AWS显然是进入技术世界最惊人的产品之一，它改变了一切工作的方式。从产品到捆绑的转换，让简单的产品迅速成长为一个庞大的产品套件。亚马逊的文化和产品开发方法以及基础产品，可以让它快速添加新的云服务。它对定价的极度重视，也说明了它是一个成熟的企业。

也就是说，企业业务方面刚刚开始赶上亚马逊。就像企业为了追求简易和透明而很喜欢捆绑一样，他们也希望所有的部分都能够符合1+1>2的公式。这并不符合亚马逊松散耦合的业务方式。此外，亚马逊有机会加强对产品路线图的深入理解。

最近的一个例子就是新的AWS单点登录产品。亚马逊是否会将这个发展到微软AD或Okta的深度和广度吗?这是对企业路线图和体系结构或者另一种新服务的深度承诺开始吗?尽管SSO团队是承诺的，但是要想继续成功，则需要整个组织同时保持一致。这就是为什么创企会获得引领行业的机会。

这种动态对我来说是非常熟悉的，因为微软在90年代中后期从消费者公司转型为企业公司时也遇到过。AWS的这些方面为初创公司创造了重要的机会。任何时候，如果在捆绑中存在一个缺口，都成为一家创企的机会。由于某些服务的相对深度，AWS仍然拥有很大的机会。

微软

微软有两个主要的企业业务(捆绑)：企业笔记本电脑，Windows上的Office365以及企业数据中心Azure。

谈到企业笔记本电脑端点，微软已经从Office3年订阅升级到了Office 365订阅。对于绝大多数使用笔记本电脑并使用Word、Excel、PowerPoint和Outlook进行工作的人来说，虽然IT业已经走出了全球数据中心的业务模式，但是他们的日常工作流程没有发生改变。也正因此，微软在每个端点上获得了大量收入。因为运营数据中心来提高生产力并不是公司最重要的事情，所以这对客户来说也是一个巨大的利好。除定价之外，Office 365将继续执行多达30个模块的捆绑策略。

微软面临的核心挑战当然是端点数量的萎缩，笔记本电脑是一个可取代的市场，从个人那里获得的关注度越来越少。然而，这也是长尾理论所适合的地方，由于笔记本电脑的使用量很大，所以暂时还不会被取代。这给了微软许多定价自由。

微软对捆绑功能的关注往往会使创企感到紧张，但这也为孕育最新最佳技术的创企创造了巨大的机会。

Azure支持Office365“过渡”，但这次是针对企业服务器的工作负载。虽然AWS已经运行好几年了，但是Azure和企业用户仍然需要一些时间来适应。随着企业(最终)会全面迁移到云端，对Azure来说将会是一个巨大的机会。

企业客户在云方面有两个动力：构建新的应用和迁移现有的应用。企业IT始终是这种稳定状态。超级有趣的是，这些战略价值在长期内是非常不同的。在向客户机/服务器计算过渡之初，许多客户开始从主机“移植”关键应用，而其他应用则是为客户机/服务器在本地构建的。事实证明，移植方花费了大量的时间和精力，同时又被迫使用了一种“后看架构”，导致产生了一种更加脆弱、不可扩大、难以使用的客户端应用。

与谷歌云类似，创企的机会就是把Azure视为一个可选择的平台。很有可能某些F500/G2000客户将在Azure(和Office365)上实现标准化，因此向这些客户销售将需要Azure。鉴于微软的移植动作，无论是企业解决方案还是微软现有的服务器产品，以新方式进行创新的机会是很重要的。微软的Azure Databricks就是一个很好的例子。

Adobe

Adobe值得讨论是有原因的。华尔街一直对Adobe的“过渡到云”很着迷。Adobe采取了许可和昂贵的客户端应用，并开发了许可和交付机制来收取订阅费用。由于绝大多数成本都来自于本地PC，所以利润非常高，也因此让它成为定价优化的有效途径。与此同时，由于Adobe所带来的大多数客户都是现成的，所以端点数量会不断增长。

但是，我们不应该忽略这样一个事实：设计者(端点)的数量仍然相对稳定，不会快速增长。而Creative Cloud竞争对手的捆绑模块也在不断增加。增长的关键部分是向公司内的个人客户推销企业产品。在创意社区中，最好的繁殖想法是展示出捆绑扩大深度使用率的困难程度。最好的繁殖会创造出适用于新方法的创意空间。其中一个例子就是OnShape，它采用了一种新的CAD方法。

Adobe的营销云很有趣，因为它代表了一个全新的、和Creative Cloud相似的业务，并通过收购逐渐成长起来。营销云，最近更名为体验云，是针对端到端客户体验的捆绑。该云部门在上个季度营收5.5亿美元。

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